Enterprise Account Executive - Austin

О позиции

Вы будете ключевым игроком в команде продаж Kong, отвечая за развитие нового бизнеса и расширение существующих крупных корпоративных клиентов. Компания — лидер по версии Gartner, создающая слой conectivity для эпохи искусственного интеллекта, доверенный Fortune 500 и быстрорастущими AI-стартапами. Это возможность работать в высокодоходной роли с неограниченными комиссиями, акциями и сильными льготами в динамичной, предпринимательской среде.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом enterprise-продаж от prospecting до закрытия сделок
• Формировать и поддерживать сильный пайплайн продаж при выполнении целевых показателей по выручке
• Развивать отношения с C-level руководителями и лицами, принимающими решения
• Вести стратегическое планирование счетов и выявлять новые возможности внутри enterprise-клиентов
• Сотрудничать с командами Product, Marketing, Customer Success и техническими специалистами
• Поддерживать точное прогнозирование и управление пайплайном

Что ждут

• 7+ лет опыта в enterprise-продажах, желательно в компаниях с более чем 5,000 сотрудников
• Доказанный успех в закрытии сложных высокоценных сделок в SaaS, cloud или enterprise software
• Опыт работы с C-level руководителями и управления несколькими стейкхолдерами
• Навыки consultative selling, negotiation, forecasting, account planning
• Опыт работы с CRM (Salesforce или аналог)
• Привлекательность к fast-paced, entrepreneurial среде
• Знание APIs, open source, cloud или инфраструктуры технологий будет плюсом

Будет плюсом

• Опыт продажи в сфере SaaS, cloud или инфраструктурных решений
• Понимание технологических продуктов API и интеграций
• Опыт работы с крупнымиenterprise-клиентами из Fortune 500
• Знание основ искусственного интеллекта и платформ AI

Условия

• Неограниченные комиссии с существенным upside и бонусы
• Конкурентоспособный оклад плюс переменная часть и акселераторы
• Пакет акций (equity) в растущей компании
• Медицинское страхование, wellness программы, пенсионные планы
• Отпуск по уходу за ребёнком и щедрый отпуск
• Сертификат Great Place To Work с удовлетворённостью сотрудников 95%

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• Cloud Computing
• API Technologies
• CRM Software
• Negotiation
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• B2B Sales
• Hunter Mentality

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к формированию нового pайплайна продаж в enterprise-сегменте?
2. Расскажите о самом сложном закрытии сделки с участием нескольких стейкхолдеров.
3. Как вы балансируете работу с новым бизнесом и расширением существующих счетов?
4. Что для вас означает consultative selling и как вы его применяете?
5. Как вы управляете прогнозированием и коммуникацией со стейкхолдерами?