Account Associate - Singapore (Bahasa-speaking)

О позиции

Эта позиция создана как трамплин для будущих экспертов по энтерпрайз-продажам в OpenAI. Это стратегическая роль с возможностью тесной работы с командами продаж продукта, разработки и клиентской стратегии. Вы будете развивать ключевые навыки в области изучения потребностей клиентов, картирования заинтересованных сторон, формирования сделок и коммуникации с руководством, одновременно глубоко изучая, как ведущие компании внедряют решения ИИ. Роль идеально подходит для тех, кто хочет построить долгосрочную карьеру в сфере Go-To-Market искусственного интеллекта.

Будет плюсом

• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot)
• Знание методов consultative selling и MEDDIC
• Понимание основ искусственного интеллекта и его применения в бизнесе
• Опыт участия в тендерных процедурах и сложных коммерческих переговорах
• Бизнес-аналитика и работа с данными для поддержки продаж

Условия

• Конкурентный пакет компенсации с привязкой к рынку и перспективой бонусов по результатам
• Быстрый карьерный рост с доказанными путями развития от Account Associate до Account Director
• Работа с самыми передовыми продуктами ИИ и доступом к технологическим возможностям OpenAI
• Возможность строить долгосрочную карьеру в одной из ведущих мировых ИИ-компаний
• Гибкий график работы и поддержка баланса между работой и личной жизнью
• Международная рабочая среда с командой лучших специалистов со всего мира
• Обучение и развитие профессиональных навыков через программы менторства и внутреннего обучения

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Stakeholder Management
• Consultative Selling
• Business Development
• Pipeline Management
• CRM
• SaaS Sales
• Negotiation
• Executive Communication
• Market Research
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Deal Shaping
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вы успешно работали над сложной сделкой в регулируемой отрасли (например, финансовый сектор или здравоохранение). Какие были ключевые сложности и как вы их преодолевали?
2. Опишите вашу стратегию при работе с несколькими стейкхолдерами в рамках одного аккаунта. Как вы определяете приоритеты и выстраиваете коммуникацию?
3. Приведите пример, когда вы обнаружили новую бизнес-возможность у существующего или потенциального клиента на основе анализа поведения или данных. Что было результатом?
4. Как бы вы подошли к изучению новой технологии ИИ и её ценности для конкретного бизнеса клиента? Расскажите ваш подход.