Datadog

Senior Partner Manager - Channels

Mumbai, India
159 дн. назад

Datadog ищет опытного Senior Partner Manager для развития канальных партнёрств в Мумбаи — роль с высоким влиянием на рост бизнеса в регионе через экосистему облачных партнёров.

О позиции

Datadog — ведущая платформа наблюдаемости и безопасности для AI-эпохи, которой доверяют компании из списка Fortune 500. Команда Channels & Alliances выстраивает стратегическую партнёрскую экосистему для флагманского мультиоблачного продукта мониторинга. Senior Partner Manager будет отвечать за привлечение и развитие канальных партнёров (SI, MSP, VAR) в Мумбаи, генерацию pipeline и совместные продажи. Позиция подразумевает гибридный формат работы и командировки 20–30% времени.

Будет плюсом

Опыт работы с premier Cloud MSP партнёрами (AWS, GCP, Azure и др.)
Понимание рынка облачного мониторинга и observability

Условия

Высокий потенциал дохода, завязанный на личной эффективности
Акционерный капитал при найме (RSU) и программа покупки акций для сотрудников (ESPP)
Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерные треки
Программа менторства и buddy-системы внутри подразделения
Инклюзивная корпоративная культура, участие в Community Guilds
Расширенный глобальный пакет льгот
Гибридный формат работы

Навыки

Channel Sales
Partner Management
Business Development
Strategic Alliances
Cloud Computing
SaaS
Managed Service Providers
Systems Integrators
Value Added Resellers
Pipeline Generation
Co-Selling
Negotiation
Observability
Multi-cloud

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует редкой комбинации: глубокого понимания технических облачных продуктов, опыта партнёрских продаж с квотой и развитых переговорных навыков. 7+ лет профильного опыта и необходимость работать на стыке технического и коммерческого делают позицию достаточно сложной для поиска подходящих кандидатов.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

450 000 – 900 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе типичного рынка для Senior Partner Manager / Channel Sales в международной SaaS-компании (уровень Datadog) в Мумбаи: ~$5 000–10 000/мес, пересчитано по курсу ~90 ₽/$ с учётом компенсационных стандартов глобальных tech-компаний в Индии и эквивалентного российского рынка. Итоговые цифры носят оценочный характер.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите ваш подход к поиску и квалификации нового канального партнёра с нуля — от первого контакта до подписания соглашения.
Как вы измеряете эффективность партнёра и что делаете, если партнёр систематически не выполняет плановые показатели?
Расскажите о случае, когда вам пришлось объяснить сложную техническую концепцию (например, cloud observability) нетехническому партнёру. Как вы это сделали?
Какой опыт работы с Cloud MSP партнёрами (AWS, GCP, Azure) у вас есть и как вы использовали их marketplace-программы для генерации pipeline?
Как вы выстраиваете взаимодействие между партнёрской командой и внутренними командами Enterprise/Commercial Sales, чтобы избежать конфликта каналов?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно