SCADA Express: Sales Account Manager

О позиции

Мы ищем амбициозного продавца для развития новых бизнес-возможностей в области решений для цифровых сетей (Digital Grid Solutions), включая SCADA и связанное программное обеспечение и услуги для электросетевых, водоканальных и газовых предприятий. Эта роль ориентирована на поиск новых клиентов, развитие территории и заключение сделок. Успешный кандидат будет идентифицировать и вовлекать лиц, принимающих решения в утилитах, проводить консультативные встречи, разрабатывать предложения и управлять возможностями от первого контакта до заключения контракта.

Чем заниматься

• Генерация нового бизнеса через холодные звонки, нетворкинг, цифровой outreach и отраслевое взаимодействие
• Построение отношений с руководителями утилит, операционных лидеров и технических стейкхолдеров
• Проведение встреч для выявления вызовов клиентов, операционных требований и целей модернизации
• Разработка и презентация предложений по решению задач, бюджетных оценок и планов внедрения
• Демонстрация ценности SCADA и других решений для цифровых сетей клиентам из сектора утилит
• Управление полным циклом продаж: формирование воронки, прогнозирование, ответы на RFP, переговоры и закрытие контрактов
• Сотрудничество с техническими командами для разработки выигрывающих решений
• Поддержание точного учёта возможностей и прогнозирования в Salesforce
• Достижение и превышение назначенных продажных и ростовых показателей

Что ждут

• Доказанный успех в создании PIPELINE и закрытии сложных продаж решений
• Сильные навыки консультативных продаж, презентаций и переговоров
• Опыт управления возможностями от prospecting до закрытия сделки
• Опыт холодных звонков
• 3+ года опыта в продажах в сфере утилит, программного обеспечения, автоматизации или промышленных технологий
• Опыт работы с Salesforce CRM (желательно)

Будет плюсом

• Опыт продажи SCADA, ADMS, OMS, GMS, EMS, ПО для утилит или решений OT (Operational Technology)
• Опыт развития новых территорий и создания возможностей через проактивный prospecting
• Понимание операций утилит, инфраструктуры коммуникаций и системной интеграции
• Опыт ведения многолетних продаж-пресюитов

Условия

• Конкурентная базовая зарплата ($83,500–$104,400 годовых) плюс бонусная программа
• Комплексный пакет льгот: медицинское/стоматологическое/оптическое страхование, пенсионные накопления
• Платный отпуск
• День благотворительности (charitable giveback day)
• Программы профессионального развития карьеры
• Поддержка проектов общественной деятельности
• Корпоративные мероприятия для построения командного духа

Навыки

• Account Management
• Business Development
• Salesforce CRM
• SCADA Systems
• Operational Technology
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• RFP Responses
• B2B Sales
• Utility Industry Knowledge

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть крупную сделку с нуля. Какие этапы вы прошли?
2. Как вы подходите к developing territories и prospecting новым клиентам в новой для вас географической зоне?
3. Какой у вас уровень понимания операторских процессов и инфраструктурных задач в utility секторе?
4. Расскажите о вашем опыте работы с Salesforce или аналогичными CRM-системами.
5. Как вы управляете multi-stakeholder sales pursuitами длительностью несколько месяцев?