Territory Sales Rep- Facades

О позиции

Вы будете частью команды продаж продуктов для фасадов и систем строительства. Роль ориентирована на поиск и привлечение новых клиентов среди застройщиков, архитекторов, подрядчиков и дистрибьюторов. Ожидается около 70% поездок по территории для встреч с клиентами, демонстраций продукции и поддержки проектов на объектах.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии продаж для закрепленной территории. Поиск и вовлечение ключевых потенциальных клиентов для роста продаж. Организация встреч и заключение сделок с целевыми застройщиками и строителями. Продвижение высокомаржинальной продукции и контроль стандартов качества. Проведение презентаций продукции и техническая поддержка подрядчиков и партнеров. Построение отношений с дилерами для генерации лидов и рефералов. Анализ рынка и выявление возможностей для расширения бизнеса. Демонстрации продукции как в офисном формате, так и непосредственно на объектах.

Что ждут

• Высшее образование по направлениям продажа, маркетинг или связанный опыт работы в производстве строительных материалов. Не менее 5 лет успешного опыта в продажах с фокусом на комплексные решения для потребительского сегмента. Понимание концепций развития рынка (цикл внедрения продуктов, STP: сегментирование, таргетирование, позиционирование). Опыт в управлении продажами и развитии новых направлений (преимущественно желаемый). Сильные коммуникационные и межличностные навыки. Подтвержденный опыт управления территорией и развития нового бизнеса. Навыки тайм-менеджмента и организации работы. Уверенность в презентации перед группами разного размера. Профессиональные знания в области трендов рынка и лучших практик продаж. Самостоятельность в работе из домашнего офиса. Действующие водительские права и готовность к командировкам.

Будет плюсом

• Опыт в продажах строительных и промышленных материалов. Знание методов продаж B2B в строительстве. Опыт проведения технических презентаций на площадках заказчика. Предварительные связи в отрасли строительства и архитектуры.

Условия

• Конкурентная зарплата с привязкой к рыночным показателям и конкретной зоне ответственности. Бонусы за результат. Участие в программе пенсионных накоплений 401k с щедрым взносом от компании. Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование. Оплачиваемый отпуск по рождению ребенка. Страхование жизни и временной нетрудоспособности. Оплачиваемые отпуска и праздничные дни. Плавающие выходные дни + оплачиваемое волонтерское время. Возмещение расходов на оздоровление и фитнес. Образовательная поддержка. Возможности профессионального развития. Программа рекомендаций сотрудников и другие преимущества.

Навыки

• territory management
• B2B sales
• client relationship management
• sales presentations
• market development
• Microsoft Office
• construction materials
• builder relations
• account management
• negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления территорией и построения стратегии продаж. Как вы подходите к планированию активности?
2. Как вы выявляете новые возможности для бизнеса в строительной индустрии? Приведите пример успешного вывода продукта.
3. Опишите ваш процесс работы с возражениями застройщиков и подрядчиков при заключении сделок.
4. Как вы организуете свою рабочую деятельность при значительной доле поездок (около 70%)?