Commercial Account Executive, Netherlands

О позиции

Это позиция в сфере коммерческих продаж для роста клиентской базы на европейском рынке. Как Commercial Account Executive вы будете отвечать за выявление возможностей, построение отношений с ключевыми клиентами и достижение плановых показателей по выручке. Работа подразумевает полное погружение в продуктовую экосистему GitLab, которая охватывает полный жизненный цикл разработки ПО от планирования до развертывания. Компания ценит прозрачность, инновации и постоянный обмен знаниями между членами команды.

Чем заниматься

• Выявление новых бизнес-возможностей и лидов на целевом рынке
• Проведение презентаций продукта и демонстраций для потенциальных клиентов
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми decision-makers
• Согласование коммерческих предложений и заключение сделок
• Достижение индивидуальных и командных KPI по выручке
• Анализ конкурентной среды и предоставление обратной продуктовой команде
• Поддержание CRM и ведение документации по сделкам

Что ждут

• Опыт работы в B2B продажах от 2 лет, желательно в SaaS или DevOps-сегменте
• Успешная история выполнения плана продаж
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать с различными стилями клиентов
• Базовое понимание процессов разработки ПО будет преимуществом
• Готовность к международной работе и удалённому взаимодействию
• Проекция на английский язык — устный и письменный
• Самостоятельность и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт работы с enterprise-клиентами
• Знание немецкого или других европейских языков
• Понимание принципов DevOps и CI/CD

Условия

• Конкурентная компенсация с потенциалом бонусов за результат
• Компенсационный пакет включает equity и программу покупки акций
• Гибкий график работы и возможность полного удалённого формата
• Бюджет на профессиональное развитие
• Фонды поддержки здоровья и благополучия
• Родительский отпуск и flexible PTO
• Возможность карьерного роста в растущей компании

Навыки

• SaaS Sales
• B2B Sales
• Business Development
• CRM Management
• Enterprise Selling
• Negotiation
• Presentation Skills
• Account Management
• Cold Outreach
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам удалось закрыть, и какие барьеры вам пришлось преодолеть?
2. Как вы строите воронку продаж и оцениваете свою эффективность на разных этапах?
3. Какие продукты или инструменты из DevOps-экосистемы вы знаете и использовали?
4. Расскажите о ситуации, когда нужно было адаптировать подход к разным типам клиентов в организации.
5. Что для вас означает success в первые 90 дней работы на этой позиции?