Business Development Manager, Broker

О позиции

Вам предстоит стать ключевым партнером для ипотечных брокеров в рамках команды Manulife Bank. Вы будете развивать стратегические отношения, обучать брокеров нашим уникальным продуктам и способствовать росту продаж через консалтинг. Роль требует совмещения аналитического подхода к сложным финансовым решениям и навыков построения долгосрочных партнерств в динамичной среде финтех-индустрии.

Чем заниматься

• Развитие отношений с ипотечными брокерами в закрепленном регионе согласно бизнес-плану
• Консультационная поддержка брокеров по интеграции продуктов банка в их бизнес-процессы
• Участие в семинарах для клиентов совместно с ведущими специалистами рынка недвижимости и бухгалтерами
• Контроль соблюдения комплаенс-политик и стандартов рыночного поведения
• Координация деятельности по развитию бизнеса с представителями других подразделений Manulife
• Совместная разработка предложений по продуктам управления долгом, кредитования и депозитов

Что ждут

• 7+ лет опыта в банковском секторе или кредитовании
• 5+ лет работы в сфере ипотечного брокериджа
• Сильные навыки продаж, переговоров и клиентского сервиса
• Отличные коммуникативные способности (письменные, устные, индивидуальные и групповые)
• Высокая организованность, самоорганизация и умение эффективно управлять территориальными ресурсами
• Готовность к регулярным поездкам по закрепленной территории

Будет плюсом

• Знание продуктов Manulife Bank, включая Manulife One
• Опыт знакомства с политиками жилищного и коммерческого кредитования
• Понимание регуляторных и юридических аспектов ипотечного рынка
• Опыт бизнес-планирования и наставничества
• Отраслевая сертификация (например, AMP)
• Навыки управления конфликтами и кросс-функционального взаимодействия

Условия

• Возможности для профессионального обучения и карьерного роста
• Гибкая рабочая среда с поддержкой баланса работы и личной жизни
• Доступ к глобальной команде и международным проектам
• Программы мотивационного стимулирования привязанного к результату
• Расширенный пакет медицинских, стоматологических и страховых преимуществ
• Пенсионное планирование с участием работодателя
• Щедрый оплачиваемый отпуск с выходными днями и праздниками

Навыки

• Business Development
• Mortgage Brokering
• Financial Services
• Sales Management
• Relationship Management
• Banking Operations
• Compliance
• Negotiation
• Client Consulting
• Territory Management
• Risk Management
• Regulatory Compliance
• Product Training
• Partnership Building
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите вашу стратегию расширения портфеля клиентов среди ипотечных брокеров.
2. Как вы работаете с возражениями клиентов и решаете конфликтные ситуации?
3. Приведите пример успешного внедрения нового продукта через канал брокеров.
4. Какие меры вы принимаете для обеспечения комплаенса в продажах?
5. Как вы балансируете приоритеты при управлении большой территорией?