Vice President of Sales, Payor

О позиции

Вы будете отчитываться напрямую SVP Growth и ответственны за генерацию новых бизнес-возможностей на рынке Payor Healthcare. Ваша задача — идентифицировать, вовлекать и заключать новые контракты с коммерческими и частными страховщиками на региональном и национальном уровне. Это роль высокого видимого влияния, которая поддержит стремительный рост компании и поможет решить важный кризис в здравоохранении через внедрение value-based care.

Чем заниматься

• Исследование рынка и расширение списка потенциальных клиентов с использованием Definitive, LinkedIn Sales Navigator и других источников
• Разработка лидов и возможностей из различных каналов: списки prospects, discovery, индивидуальное исследование
• Построение и развитие отношений с prospects через коммуникацию и follow-up qualification для попадания в sales funnel
• Проведение thorough needs assessment и выявление pain points клиентов, демонстрация ценностного предложения Arcadia
• Развитие отраслевых знаний для позиционирования решения в health system, ACO и Payer сегментах
• Управление planning, development и delivery proposals ключевым исполнительным директорам клиентов
• Организация contract creation, legal review и процесса подписания с internal operations и клиентами
• Работа над retention, expansion и referrals текущих аккаунтов
• Построение отношений с C-level и purchasing executives
• Коллаборация с Product Management, Sales Operations, Operations и Finance на протяжении всей сделки
• Документирование pursuit plans и участие в regular account review meetings
• Предоставление точных финансовых projections для pipeline opportunities
• Управление и поддержка accurate sales funnel в Salesforce.com

Что ждут

• Бакалавриат по бизнесу, администрированию здравоохранения, инженерии или смежной дисциплине
• Минимум 5-7 лет опыта в продажах payer/health plan и расширении бизнеса с подтверждёнными достижениями
• Широкая сеть связей в Commercial, Regional Health Plans и известность в payor community
• Опыт заключения multi-year, multi-million-dollar контрактов с Payor организациями

Будет плюсом

• Понимание value-based care моделей
• Опыт работы с KLAS-ротируемыми решениями
• Знание системы Salesforce.com как CRM
• Участие в индустриальных конференциях
• Навыки проведения презентаций для C-level аудитории

Условия

• Возможность помочь решать кризис здравоохранения через внедрение value-based care
• Конкуренция с топовым решением KLAS rated solution set
• Ролик высокой видимости и влияния, поддерживающий быстрый рост Arcadia
• Работа в миссионерской компании, трансформирующей индустрию здравоохранения
• Гибрид, remote friendly политика с personality и heart
• Программы employee-driven для личностного и профессионального развития
• Вступление в Arcadian и Barkadian Community

Навыки

• Sales Pipeline Management
• Enterprise Sales
• Healthcare IT
• SaaS Sales
• Account Executive
• B2B Negotiations
• CRM (Salesforce)
• Business Development
• Strategic Planning
• C-Level Relationships
• Payer Relations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном multi-million dollar контракте, который вы закрыли в healthcare payor segment. Каковы были основные вызовы и как вы их преодолели?
2. Как вы планируете строить pipeline и какие инструменты prospecting используете для расширения базы Payor клиентов?
3. Приведите пример, когда вам пришлось преодолевать внутреннюю resistance или выслушивать возражения от C-level stakeholders во время продажи.
4. Как вы оцениваете эффективность своей работы и какие metrics tracking считаете критичными для роли VP Sales?
5. Почему именно Arcadia и что вас мотивирует работать в этой компании в контексте её миссии в healthcare?