Sales Development Representative (SDR)

О позиции

Decagon разрабатывает conversational AI-платформу, которую используют крупные компании (Avis Budget Group, Cash App, Chime, Oura Health) для замены стандартного клиентского поддержки на персонализированные AI-агенты. Компания поддерживается топовыми венчурными фондами (a16z, Accel, Bain Capital Ventures, Coatue, Index Ventures) и активно растёт. SDR — ключевая роль в Go-To-Market команде: поиск и квалификация новых клиентов через outbound- и inbound-каналы.

Будет плюсом

• 1–2 года опыта в клиентоориентированной роли или роли с квотой
• Опыт работы с CRM, предпочтительно Salesforce
• Интерес к последним трендам в области искусственного интеллекта
• Опыт работы в технологической отрасли

Условия

• OTE $88k–$110k + equity (опционы на акции)
• Неограниченный отпуск по необходимости
• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудника и семьи
• Страхование жизни и страхование по нетрудоспособности
• Пенсионный план (401K)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа поддержки планирования семьи через Carrot
• Ежедневные обеды и снеки в офисе
• Работа в офисе в San Francisco в команде с высокими стандартами и скоростью

Навыки

• Sales Development
• Cold Calling
• Outbound Sales
• Lead Generation
• CRM
• Salesforce
• Email Outreach
• Pipeline Management
• Objection Handling
• LinkedIn Sales Navigator
• Conversational AI
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к исследованию компании перед первым холодным звонком или письмом?
2. Расскажите о ситуации, когда вам отказали, и как вы с этим справились.
3. Как бы вы объяснили ценность AI-агента для клиентского сервиса скептически настроенному руководителю компании?
4. Какие метрики вы бы отслеживали, чтобы оценить эффективность своей работы как SDR?
5. Как вы расставляете приоритеты между большим количеством лидов, когда времени не хватает?