Account Executive Product - Radar

О позиции

Команда Product Sales работает с наиболее стратегически важными продуктами портфолио Stripe. Вы будете критически частью команды, развивающей продукт Radar — систему борьбы с мошенничеством. Роль требует глубокого понимания как технологий безопасности, так и бизнес-процессов платежей. Вы будете общаться с лицами принимающими решения на уровне CEO, CTO и Chief Risk Officers.

Будет плюсом

• 5+ лет опыта продажи решений по защите от фрода в платёжном секторе для enterprise-клиентов
• Технический бэкграунд в области кибербезопасности или financial technology
• Опыт работы с SaaS-продуктами высокого ценового сегмента

Условия

• Работа над ключевыми продуктами Stripe с глобальным масштабом влияния
• Возможность стать экспертом в быстро растущей области fraud prevention
• Прямая работа с технологическими лидерами и decision-makers
• Участие в формировании рыночной стратегии продуктов безопасности
• Карьерный рост внутри ведущей финтех-компании
• Конкурентная компенсация, соответствующая уровню Senior Enterprise Sales

Навыки

• enterprise_sales
• fraud_detection
• risk_management
• payment_processing
• stakeholder_management
• negotiation
• b2b_sales
• saas_sales
• product_knowledge
• consultative_selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам приходилось заключать в enterprise-сегменте. Как вы преодолевали возражения?
2. Как вы строите отношения с C-level исполнителями при продаже сложных B2B-продуктов?
3. Что вы знаете о современном ландшафте защиты от мошенничества в платёжных системах?
4. Приведите пример, когда вы адаптировали решение под специфические требования клиента. Как это повлияло на результат?