Business Development Manager, Credit Unions (Remote - US)

О позиции

The Modern Data Company создаёт платформу DataOS, которая превращает данные финансовых институтов в надёжные продукты для отчётности, аналитики и ИИ. Мы работаем с кредитными союзами и CUSO, помогая им извлекать максимум из имеющихся данных. В нашу команду нужен специалист, который уже знает кредитный союз рынка изнутри и может вести сложные сделки с исполнителями высшего звена.

Будет плюсом

• Опыт продаж через CUSO или совместно с поставщиками core-платформ
• Знакомство с облачными платформами данных: Snowflake, Databricks, Azure
• Участие в ассоциациях, лигах или отраслевых комитетах кредитных союзов
• Опыт представительства на индустриальных событиях

Условия

• Полное медицинское страхование
• Оплачиваемый отпуск и корпоративные праздники
• Удалённая работа по США с возможностью регулярных поездок
• Команда с ценностями Humility, Empathy, Accountability и Transparency (HEAT)
• Роль в растущей компании на стыке финтеха и data-платформ

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Credit Unions
• Fintech
• Executive Selling
• CRM Management
• ROI Analysis
• Cloud Data Platforms
• Snowflake
• Databricks
• Azure
• Core Banking Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Можете описать конкретную сделку в кредитном союзе, которой вы гордитесь? Что клиент хотел достичь и как вы помогли?
2. Как вы строите воронку продаж с кредитными союзами, учитывая длинные циклы сделок и множественные стейкхолдеры?
3. Какие вызовы вы встречали при работе с core-платформами вроде Jack Henry Symitar или Fiserv, и как это влияло на продажи?
4. Как вы строите ROI-кейсы для совета кредитного союза, особенно когда нужно балансировать между стоимостью, рисками и членской ценностью?
5. Расскажите о вашем опыте работы с CUSO-экосистемой. Как вы использовали эти каналы для масштабирования?