Account Executive, Commercial Hunter

О позиции

Мы — финансовая инфраструктурная платформа для бизнеса. Компании по всему миру используют Stripe для приёма платежей, роста выручки и открытия новых возможностей. Ваша команда отвечает за быстрый рост продаж и привлечение новых клиентов среднего сегмента. Вы будете играть ключевую роль в расширении нашего присутствия на рынке и помогать строить новые процессы продаж с нуля.

Будет плюсом

• Предварительный опыт в продажах или клиентоориентированной роли в быстрорастущей платёжной компании

Условия

• Работа в одной из ведущих финансовых платформ мира с глобальным влиянием
• Возможность построить новую команду и GTM-стратегию с нуля
• Конкурентоспособный пакет компенсации и бонусы за продажи
• Офисная работа в Чикаго (3 дня в офисе)
• Карьерный рост в быстро растущей компании

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Sales Pipeline Management
• Prospecting
• Solution Selling
• Negotiation
• Business Development
• Cold Calling
• Presentation Skills
• Financial Analysis
• Cross-functional Collaboration
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Lead Generation
• CRM Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно закрыли сложную сделку с новым крупным клиентом. Какой был ваш процесс?
2. Как вы балансируете приоритеты при управлении портфелем из 100+ клиентов одновременно?
3. Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с неоднозначностью или отсутствием чёткого процесса в продажах. Как действовали?
4. Как вы проводите оценку потенциала prospect и принимаете решение о фокусе на нём?
5. Приведите пример, когда вы работали с техническим продуктом, который не полностью понимали. Как преодолели это?