Director, Channel Partner Sales

О позиции

Genea — лидер в сфере проптек, предоставляющий облачные решения для физической безопасности, субметрового учёта потребления и кондиционирования для более чем 1 миллиона пользователей в 39 странах. Компания признана Top Workplace в 2021-2026 годах с рейтингом 4.4 из 5 на Glassdoor. Мы создаём новую позицию, которая объединит под одним руководством все продажи через партнёров в направлении enterprise security. Эта роль отчётно руководителю CEO и входит в команду лидерства go-to-market с реальным влиянием на корпоративную стратегию.

Чем заниматься

• Управлять доходами нового бизнеса через корпоративный канал безопасности, включая генерацию pipeline, точность прогнозов и достижение квартальных целей
• Руководить командой senior regional sales managers, regional sales managers и sales engineers в рамках единой стратегии канала
• Нанимать, обучать и развивать канальных партнёров, превращая их базу в устойчивый источник дохода
• Проектировать повторяемые модели продаж: сегментацию, дизайн территорий, плейбуки и определения этапов
• Устанавливать метрики, дашборды и дисциплину прогнозирования для команды лидерства go-to-market
• Определять поддержку sales engineering для канала — от технического обучения партнёров до поддержки на уровне возможностей
• Применять инструменты AI для исследований, prospecting, планирования партнёров и прогнозирования
• Нанимать, развивать и удерживать sales-таланты; устанавливать ожидания по производительности и коучить менеджеров и исполнителей
• Координировать с маркетингом, продуктом и customer success по выравниванию сообщений, ценообразования и roadmap
• Представлять Genea перед ключевыми стейкхолдерами партнёрских фирм и конечных клиентов, включая отраслевые мероприятия

Что ждут

• 8–10+ лет опыта в B2B продажах или бизнес-развитии, включая минимум 3 года руководства и развития команд продаж
• Опыт работы с канальными/партнёрскими продажами: рекрутмент, обучение и управление внешними партнёрами как источником дохода
• Подтверждённый опыт создания повторяемых, программатик-моделей продаж вместо зависимости от отдельных исполнителей
• Опыт работы с revenue number и ответственность за точность прогнозов
• Опыт построения или масштабирования sales-функции, включая найм и развитие сотрудников
• Владение CRM и отчётными инструментами; умение строить и интерпретировать pipeline и forecast dashboards без поддержки
• Практический опыт применения AI инструментов в работе go-to-market
• Сильные количественные навыки; комфортная работа с данными для диагностики производительности и установления target
• Исключительные коммуникативные навыки, устная и письменная презентация перед executive и партнёрской аудиторией
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, партнёрами и отраслевыми событиями

Условия

• Конкурентоспособный бонус с переменными выплатами (OTE до $275,000)
• Работа в миссионерски ориентированной команде с ценностями сотрудничества, инноваций и прозрачности
• Возможность формировать стратегию продаж и влиять на развитие компании
• Тренинги и возможности профессионального развития
• Гибкие условия работы, включая remote work
• Полный пакет benefits: медицинское, стоматологическое и оптическое страхование, FSA, страхование жизни, LTD
• Отпуск по уходу за ребёнком с полной оплатой (100% paid parental leave)
• 401(k) matching retirement savings plan
• Более 1 миллиона пользователей на глобальном рынке

Навыки

• Sales Management
• Channel Partner Sales
• B2B Sales
• Sales Strategy
• Team Leadership
• CRM
• Forecasting
• Pipeline Management
• AI Tools
• Data Analysis
• Business Development
• Stakeholder Management
• Sales Engineering
• Territory Design
• Revenue Growth
• Go-to-Market Strategy
• Performance Coaching
• Partner Enablement
• Prospecting
• Executive Presentation

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили партнёрские каналы продаж в прошлом и какие KPI отслеживали?
2. Опишите пример создания повторяемой sales-motion с нуля до scale
3. Как вы подходите к найму и развитию sales-менеджеров среднего звена?
4. Приведите пример применения AI инструментов в продажах или forecasting
5. Как вы балансируете краткосрочные revenue цели со строительством долгосрочного партнёрского портфеля?