Account Executive, Product Sales, Metronome (Hunter)

О позиции

Команда Product Sales работает с ключевыми продуктами Stripe в сегменте back-office автоматизации — биллинг, налоги, отчёты о доходах и данные. Это роль «охотника» (Hunter), ориентированная на закрытие крупных сделок и стратегическое развитие территории. Вы станете экспертомStripe внутри организации и для клиентов, влияя на формирование продукта и рыночной стратегии.

Будет плюсом

• Опыт продаж в сфере финансовых услуг или схожего программного обеспечения 5+ лет
• Опыт продажи решений для биллинга
• Работа в быстрорастущей технологической среде

Условия

• Работа с лидерами мировой финтех-индустрии на переднем крае развития интернет-экономики
• Широкий пакет бонусных возможностей по результатам продаж
• Доступ к обучению и профессиональному развитию внутри одной из самых инновационных компаний мира
• Коллегиальный окружение талантливых специалистов уровня CTO/CFO
• Гибкие условия работы и удалённые возможности
• Карьерный рост в глобальной организации

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Complex Sales
• Negotiation
• SaaS
• Fintech
• Billing Systems
• Revenue Operations
• Customer Relationship Management
• Cold Calling
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли в прошлом году, и как вы её вели от первого контакта до подписания.
2. Как вы проводите подготовку к встрече с C-level клиентом? Что включает ваша pre-call research?
3. Приведите пример ситуации, когда вы провалили сделку — что пошло не так и чему это вас научило?
4. Как вы балансируете работу с новыми prospects и расширение отношений с existing клиентами при ограниченном времени?
5. Опишите случай, когда технический эксперт не мог помочь клиенту напрямую, но вы нашли решение. Как вы действовали?