Senior Key Accounts Manager

О позиции

Вы присоединитесь к быстро растущей команде Airbnb Hotels, которая отвечает за расширение компании в сегменте отелей. Ваша миссия — создавать плавный и интуитивный опыт бронирования отелей для гостей, помогая отелям увеличивать количество бронирований, сохраняя при этом фокус на лучшем уровне гостеприимства. Это роль на стыке коммерции, стратегии и операционной работы с глобальными партнёрами.

Будет плюсом

• Опыт работы с платформами HotelTonight
• Знание немецкого языка
• Экспертиза в digital hospitality и онлайн-каналах дистрибуции
• Понимание юридической структуры международных коммерческих договоров

Условия

• Работа в международной компании с глобальным влиянием в сфере путешествий
• Возможность развивать стратегию и внедрять инновации в быстрорастущем направлении бизнеса
• Конкурентоспособная годовая оплата от €84,000 до €105,000 (в зависимости от опыта)
• Бонусы, опционы (equity), социальные benefits
• Кредиты на путешествие для сотрудников
• Гибкость в работе с учётом потребностей бизнеса
• Поддержка инклюзивной корпоративной культуры

Навыки

• Account Management
• Key Account Management
• Business Development
• Strategic Partnerships
• Negotiation
• Data Analysis
• Stakeholder Management
• Revenue Growth
• Performance Management
• C-Suite Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном контракте, который вам удаётся заключить. Какие были основные вызовы и как вы их решили?
2. Как вы управляете портфелем из нескольких крупных клиентов одновременно? Приоритезируйте задачи.
3. Приведите пример, когда вы использовали данные для принятия ключевого решения в отношениях с партнёром.
4. Как бы вы построили план развития отношений с новым глобальным отелем-партнёром?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось представить решение на уровне C-Suite. Как вы готовились и достигали цели?