Enterprise Sales Leader (Poland)

О позиции

Вы будете первым руководителем в США, который создаст с нуля всю бизнес-единицу корпоративных продаж. Это роль «построителя»: не просто управлять командой, а лично участвовать в процессах от генерации лидов до закрытия сделок. Ваша задача — разработать повторяемые процессы, подготовить их к масштабированию и передать управление при достижении команды 40+ сотрудников. Вы будете отвечать за весь P&L сегмента Enterprise и определять культуру удалённой работы.

Чем заниматься

• Разработайте и документально оформите сквозной процесс продаж для корпоративного сегмента
• Управляйте всем воронкой продаж: от стратегий outbound-проспектинга до закрытия сделок высокой стоимости
• Сыграйте активную роль в продажах — участвуйте в discovery-звонках и демонстрациях продукта
• Масштабируйте команду с 8-10 до 40+ удалённых представителей в США
• Нанимайте и обучайте внутренних Sales Manager по мере роста организации
• Внедрите KPI и модель прогнозирования на основе данных для предсказуемого роста выручки
• Освойте технические преимущества продуктов и научите команду переходить от продажи функций к продаже ценности
• Постройте культуру высокой производительности, подотчётности и прозрачности в полностью удалённой команде

Что ждут

• 8+ лет опыта в B2B SaaS продажа на уровне лидерства
• Доказанный опыт построения команд с нуля
• Глубокое понимание экосистемы Salesforce или индустрии DevOps/Data Management — предпочтительно
• Опыт управления удалёнными командами 30+ человек
• Опыт развития «лидеров лидеров
• Экспертное понимание CRM-гигиены, оптимизации стека продаж и outbound-методологий
• Жительство в США для управления внутренним рынком

Будет плюсом

• Опыт работы в быстрорастущих стартапах или Scale-up компаниях
• Технический бэкграунд в DevOps
• Опыт продаж сложных technical products

Условия

• Полная автономия в управлении корпоративным P&L и формировании команды
• Ваш опыт станет blueprint для глобального расширения компании
• Работа со сложным техническим продуктом для решения реальных инженерных задач
• Конкурентный пакет компенсации и структуры мотивации
• Доля в компании (equity)
• Ежедневное коучинг, менторство и возможности роста
• Культура сотрудничества, инноваций и миссионёрского подхода
• Карьерный рост в быстро масштабирующейся компании

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Leadership
• SaaS Sales
• Business Development
• Team Building
• Remote Team Management
• Forecasting
• KPI Management
• CRM
• Outbound Prospecting
• Deal Closing
• Value Selling
• P&L Management
• Hiring

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения команд продаж с нуля. Какие этапы были наиболее критичными?
2. Как вы балансируете между hands-on работой и делегированием при масштабировании команды?
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности корпоративных продаж? Как строите прогнозирование?
4. Как вы нанимаете и развиваете менеджеров, которые будут расти в «лидеры лидеров»? Приведите пример.
5. Опишите ваш подход к переходу команды от feature selling к value selling в технической нише.