Managing Director

О позиции

Board of Innovation — это партнёр по внедрению искусственного интеллекта, к которому обращаются Walmart, Coca-Cola и Mastercard за решением сложных задач роста бизнеса через ИИ. Мы перестраиваем подходы к работе, начиная с результатов: агенты выполняют задачи, люди принимают решения, а высвободившийся ресурс идёт на развитие бизнеса. Это не комфортное место для того, чтобы прятаться — это вызов для тех, кто хочет строить будущее корпоративного ИИ вместе с сильными профессионалами.

Чем заниматься

• Формирование и управление портфелем клиентских счетов и связанных с ними доходов, маржинальности и воронки продаж
• Построение отношений с руководителями C-level крупных предприятий и среднего бизнеса с мандатом на рост
• Запуск, формирование и заключение многосвязных программ от первой встречи до подписания контракта
• Развитие аккаунтов исходя из достигнутых результатов на основе созданной ценности, а не проданных часов
• Формирование экспертизы в отраслях или функциях, в которых у вас лучшая экспертиза
• Ответственность за качество каждого взаимодействия — от формулировки проблемы до построения, внедрения и измерения результатов
• Определение целей команд, картирование работы, проектирование ролей, где агенты работают, а люди принимают решения
• Проектирование архитектуры решений с учётом моделей, облаков и платформ
• Непосредственное участие в самых сложных моментах взаимодействий с клиентами
• Вклад в рост компании в США как часть руководящей команды
• Трансформация клиентского опыта в предложения, кейсы и точки зрения для рынка
• Работа с командой роста и партнёрской экосистемой для создания спроса
• Репрезентация компании через выступления и лидерство в мыслях
• Лидирование и коучинг директоров и консультантов в проектах
• Найм перспективных специалистов в команду США
• Поощрение ИИ-ориентированных способов работы и создание собственных инструментов

Что ждут

• 15+ лет опыта в консалтинге, агентстве или кастомном решении с обслуживанием корпоративных клиентов
• Несколько лет на позиции Partner, MD или Principal
• Опыт создания и управления портфелем клиентов
• Успешное закрытие крупных многосвязных программ с Senior-покупателями
• Управление аккаунтами в течение нескольких лет с ростом
• Ведение ИИ или технологических программ, достигших продакшна и создавших измеримую ценность
• Опыт разницы между демо и развернутой системой
• Ежедневное использование ИИ, создание рабочих процессов, инструментов или автоматизаций
• Способность говорить глубоко с CTO и кратко с CEO
• Ориентация на ответственность значительно шире своей роли
• Уверенность и зрелость — признание ошибок, принятие критики, распределение заслуг

Будет плюсом

• Экспертиза в конкретных промышленных секторах
• Опыт работы с вендорами облачных платформ
• Портфель существующих клиентских отношений
• Опыт публичных выступлений и контент-маркетинга
• Знание multiple cloud providers и MLOps практик

Условия

• Строительство собственного клиентского портфеля с поддержкой компании, работающей с ведущими мировыми брендами
• Первопроходческая работа: перестройка работы предприятий с учетом результатов
• Быстрый выход дизайн-решений в клиентские системы в течение недель
• Независимость от всех вендоров — работа со всеми моделями и облаками
• Креативная, амбициозная, поддерживающая и никогда не скучная команда
• Конкурентный пакет со значимым компонентом привязанным к результатам
• Комплексные медицинские страховки и 401(k)
• 25 дней оплачиваемого отпуска
• Поддержка профессионального развития
• Возможность работать с ведущими ИИ-практиками мира

Навыки

• Artificial Intelligence
• Machine Learning
• Cloud Computing
• Enterprise Architecture
• Consulting
• Sales
• Business Development
• Team Leadership
• Strategic Planning
• Client Relationship Management
• Program Management
• Solution Architecture
• MLOps
• Agile Methodologies
• Python
• Generative AI
• LLMs

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о крупнейшем многосвязном ИИ-проекте, который вы завершили от концепции до продакшена. Какие вызовы возникли?
2. Как вы строите и растете портфель B2B-клиентов? Приведите конкретные примеры ваших достижений.
3. Какую архитектуру ИИ-системы вы бы предложили предприятию для оптимизации его основной операционной функции?
4. Опишите подход к управлению командой и найму в контексте ИИ-проектов. Как вы балансируете работу людей и агентов?
5. Как вы оцениваете успех вовлечения в проектах, которые не достигают ожидаемых результатов?