Geographic Account Executive

О позиции

Schneider Geospatial — компания GovTech, помогающая местным правительствамserve свои сообщества через решения по управлению кадастром, разрешительному лицензированию и управлению активами. Позиция требует стратегического подхода к построению территории и формирования спроса. Вы будете автономным лидером коммерческой деятельности по региону, объединяя значительную установленную базу клиентов с существенными возможностями для нового приобретения. Успех оценивается по устойчивому росту ARR (ежегодного повторяющегося дохода), а не только активности или унаследованному pipeline.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение ежегодной стратегии территории на основе динамики местного рынка, проникновения в установленную базу, white-space, конкурентного footprint и приоритетных сегментов
• Приоритизация географических рынков, агентств, buyer personas и solution plays; ведение действенного плана счетов и prospects
• Генерация квалифицированных возможностей через pro-active outreach, референсы, конференции, партнёрские отношения, маркетинговые программы и compelling customer use cases
• Ведение discovery, quantification business problems, identification replacement triggers, build consensus across stakeholders, и управление всеми этапами от negotiations до close
• Позиционирование решений Schneider против incumbent processes и competing platforms, collaboration с product и solution specialists
• Построение отношений с текущими клиентами across departments и leadership levels для выявления cross-sell, expansion и reference opportunities
• Мониторинг customer health, renewal и competitive risks; координация с Support, Professional Services и другими owners для решения проблем при коммерческом accountability
• Ведение коммерческих обсуждений для assigned accounts: expansion, contract transitions, renewal-related opportunities
• Поддержание точной account, activity, opportunity, next-step и forecast информации в Salesforce и sales engagement tools
• Управление pipeline creation, qualified coverage, opportunity progression и ARR bookings согласно performance expectations
• Коллаборация с Marketing, Sales Operations, product specialists, Support и Professional Services; coordination proposals, pricing, approvals и contracting

Что ждут

• Подтверждённый успех в consultative B2B или B2G software sales, включая prospecting, competitive selling, negotiation и closing
• Способность manage net-new acquisition и strategic expansion existing customers без потери focus на pipeline creation
• Сильные territory planning, account prioritization, business acumen и disciplined CRM/forecast management
• Ability navigate complex multi-stakeholder sales processes; experience selling to county или municipal government strongly preferred
• Knowledge local-government workflows, GIS, parcel management, permitting или asset management — плюс
• Excellent discovery, presentation, relationship-building и cross-functional collaboration skills
• Comfortable regular travel (~25-30%) throughout assigned territory и attendance industry events
• Bachelor's degree или equivalent relevant experience; 3–5+ years relevant sales experience preferred

Будет плюсом

• Опыт продажи графических информационных систем (GIS)
• Знание parcel management, permitting или asset management workflows
• Опыт продажи местным или окружным правительствам США

Условия

• Автономия operate как commercial leader established geographic market с meaningful installed customer base и substantial opportunity new customer acquisition
• Ability shape territory strategy, develop lasting customer relationships и influence company growth
• Работа в GovTech компании, влияющей на transparency, efficiency и service delivery public agencies
• Collaboration с Marketing, Sales Operations, product specialists, Support и Professional Services
• Success metrics основаны на sustainable ARR growth не activity или inherited pipeline

Навыки

• B2B Sales
• Government Sales
• Territory Management
• Salesforce
• Negotiation
• Pipeline Management
• CRM
• Account Management
• Business Development
• Prospecting
• Stakeholder Management
• Consultative Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления территорией и разработки стратегии для привлечения новых клиентов
2. Опишите сложный цикл продаж к государственному заказчику, который вы вели. Как вы преодолевали множественные барьеры?
3. Как вы оцениваете состояние клиента и управляете рисками удержания?
4. Приведите пример того, как вы увеличили ARR в своей зоне ответственности