Senior Manager, Demand Gen / ABM

О позиции

Albert создаёт первую в мире операционную систему для материаловедения на базе ИИ — Albert OS. Компания объединяет химиков-практиков и технологических экспертов для ускорения научных открытий. Мы ищем амбициозного лидера по маркетингу, который сможет построитьDemand Generation и ABM-стратегию с нуля, связав категориальный нарратив с конкретными метриками pipeline и revenue.

Чем заниматься

• Разработать и реализовать стратегию Demand Generation и ABM для портфеля из 220 высокоценных корпоративных клиентов
• Определить каналовую матрицу и программу активностей для достижения квартальных и годовых целей pipeline
• Построить ABM-подход с нуля: сегментация аккаунтов, tiering, дизайн playbooks для платного трафика, email, мероприятий и executive engagement
• Интегрировать demand gen, web, SEO/GEO и events в единую систему конверсии в qualified pipeline
• Лично выполнять программы по LinkedIn, ретаргетингу, outbound email и контентному executive engagement
• Вести и развивать команду direct reports (web performance, SEO/GEO, field/executive events)
• Сотрудничать с sales leadership и SDRs по target account selection, outreach sequencing и MQL-to-SQL конверсии
• Задавать стандарты метрик успеха pipeline beyond MQLs, работать с моделями атрибуции
• Управлять кросс-функциональными пэдами: product marketing, content, marketing ops, design

Что ждут

• 10+ лет опыта в B2B demand generation, growth marketing или integrated marketing с доказанным влиянием на pipeline targets
• Опыт лидерства над прямыми подчинёнными и выстраивания accountable к outcomes команды
• Опыт в SaaS или B2B technology; знание life sciences/scientific software будет плюсом
• Пробовали строить demand programs с нуля в high-growth or early-stage среде
• Практический опыт работы с ABM-платформами (6sense, Demandbase), LinkedIn advertising, retargeting
• Знание SEO и GEO стратегии в B2B контексте
• Опыт управления field и executive event программами как pipeline-каналами, не только brand activities
• Сильные навыки партнёрства с sales командами и улучшения MQL-to-SQL конверсии
• Ability to think in systems: связь каналов, движение аккаунтов по стадиям, конверсия engagement в revenue
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для работы с техническими и non-technical аудиториями
• Collaborative mindset с ability to drive outcomes через кросс-функциональные пэды across time zones

Будет плюсом

• Опыт в scientific software или enterprise R&D
• Бэкграунд в life sciences или chemistry domain
• Опыт работы в category-defining startup
• Технический бэкграунд или способность говорить с учёными на одном языке
• Глобальная международная команда и distributed work experience

Условия

• Возможность строить Demand Generation и ABM с фундаментальным фундаментом в дефинирующей категории
• Работа на стыке AI и материаловедения — уникальное пересечение науки и технологий
• Глобальная распределённая команда: база в California Bay Area, но 50% сотрудников за пределами США (India, Germany, Japan)
• International hybrid culture в ДНК компании — inclusive и diverse environment
• Возможность стать внутренним экспертом по demand gen strategy в компании масштабирующегося scale-up
• Работа с direct reports и cross-functional pods без micromanagement
• Impact-focused: измеримое влияние на business outcomes и revenue pipeline
• Work hard and play hard culture — balance жизни важен

Навыки

• Demand Generation
• Account-Based Marketing (ABM)
• LinkedIn Advertising
• Retargeting
• Email Marketing
• SEO
• GEO Strategy
• Event Management
• Sales Enablement
• MQL to SQL Conversion
• Pipeline Attribution
• Team Leadership
• Marketing Operations
• Budget Management
• Cross-functional Collaboration
• SaaS Marketing
• Enterprise Account Management
• Analytics & Reporting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере Demand Generation программы, которую вы построили с нуля в early-stage среде. Как вы определили успешность?
2. Как вы работаете с attribution models и pipeline reporting? Какой metric set используете помимо MQL?
3. Опишите вашу стратегию segmentation и tiering для ABM в enterprise segment. Какие playbooks наиболее эффективны?
4. Как вы строите отношения между marketing и sales командами? Как улучшаете MQL-to-SQL конверсию?
5. Какой опыт у вас есть в scientific/software industries? Как вы адаптируете messaging для technical audiences?