Bilingual Territory Manager, Non-Acute, Quebec & New Brunswick

О позиции

BD — одна из крупнейших мировых компаний в области медицинских технологий, создающая трансформирующие решения для улучшения здравоохранения. Мы ищем биллингвального управляющего территорией для управления коммерческой деятельностью в сегменте Non-Acute. Роль включает работу с клиентами, дистрибьюторами и каналами сбыта, построение долгосрочных отношений и достижение финансовых целей территории. Удалённая позиция требует проживания рядом с крупным аэропортом для поездок по Канаде (до 20% времени).

Чем заниматься

• Достижение плановых показателей по выручке и росту за счёт развития существующего бизнеса и поиска новых возможностей
• Разработка и исполнение плана территории, согласованного с коммерческими и маркетинговыми стратегиями компании
• Построение продуктивных долгосрочных отношений с клиентами, дистрибьюторами и другими партнёрами по каналам сбыта
• Идентификация потребностей клиентов и разработка взаимовыгодных решений
• Поддержание и развитие квалифицированного пайплайна возможностей
• Мониторинг конкурентной активности и управление рисками удержания клиентов
• Применение принципов стратегического планирования ключевых счетов
• Подготовка точных прогнозов территории и актуализация информации по сделкам и активностям
• Координация подготовок к коммерческим предложениям, тендерам и контрактам
• Развитие клинических и технических знаний о продуктовой портфолио
• Сотрудничество с командами Non-Acute, бизнес-единицами и маркетингом для продвижения приоритетных возможностей

Что ждут

• Образование: колледж или университет
• Опыт работы в индустрии MedTech или медицинского оборудования от 2 лет в продажах или смежных ролях
• Свободное владение английским и французским языками (чтение, письмо, говорение)
• Навыки презентации, переговоров и межличностного общения
• Аналитические способности и умение решать задачи
• Управление территорией, пайплайном и приоритетами
• Знание Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Способность работать независимо в удалённом режиме
• Готовность к командировкам до 20% времени

Будет плюсом

• Опыт продажи в сегменте Non-Acute (клиники, домашний уход, аптеки, биотех/фарма) через дистрибьюторов
• Опыт удалённых продаж
• Опыт работы с Salesforce.com

Условия

• Работа в одной из крупнейших мировых компаний в области медицинских технологий
• Удалённый формат работы с возможностью передвижений по территории
• Карьерные возможности внутри глобальной организации
• Конкурентоспособная компенсация и бонусная система
• Возможность влиять на развитие здравоохранения через медицинские технологии
• Развитие навыков и профессиональный рост

Навыки

• Sales
• Business Development
• Territory Management
• Channel Partner Management
• Account Planning
• CRM
• French Language
• English Language
• MedTech Industry Knowledge
• Negotiation
• Presentations
• Pipeline Management
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к разработке плана территории и определению приоритетов клиентов?
2. Опишите ваш опыт работы с дистрибьюторами и партнёрами по каналам сбыта. С какими трудностями сталкивались и как решали?
3. Как вы балансируете прямые продажи с работой через дистрибьюторов в разных сегментах рынка?
4. Расскажите о случае, когда вам пришлось перевести клиническую информацию для некомедической аудитории. Как вы адаптировали сообщение?
5. Как вы обеспечиваете точность прогнозирования продаж и ведете pipeline в условиях удалённой работы?