Account Manager - South Germany (Based Munich or Stuttgart)

О позиции

Компания Neat создаёт простые и универсальные видеоустройства и решения для видеосвязи, которые соединяют людей независимо от того, как они предпочитают работать. Мы стремимся сделать технологии настолько интуитивными, что понятия «офис» и «удалёнка» через несколько лет могут устареть. Наша продукция поддерживает Microsoft Teams, Zoom и другие бизнес-приложения. Мы — амбициозная, ответственная и растущая команда, где креативность и инновации находятся на первом месте. Вакансия предполагает работу в гибридном формате с возможностью удалённой работы из южной Германии (в шаговой доступности от Мюнхена или Штутгарта).

Чем заниматься

• Поиск новых клиентов и рост бизнеса в регионе DACH
• Использование профессиональной сети контактов для выявления новых возможностей
• Участие в отраслевых мероприятиях и представление компании Neat
• Анализ территории и вертикальных возможностей рынка
• Разработка и реализация стратегического подхода к развитию региона
• Мониторинг рыночных трендов и конкурентной среды
• Передача рыночной информации продуктовой и технической командам
• Наставничество и коучинг коллег по команде
• Проектирование и оптимизация процессов продаж

Что ждут

• Свободное владение немецким языком (родной уровень)
• Опыт ведения эффективных продаж
• Региональный опыт работы с клиентами в DACH
• Понимание рынка видеоконференц-связи (плюс)
• Опыт масштабирования технологического бизнеса с высоким темпом роста
• Навыки разработки стратегических go-to-market планов
• Трек-рекорд развития новых бизнес-направлений
• Умение работать в быстрой динамичной среде
• Готовность учиться на ошибках и развиваться совместно с командой

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере видеоконференц-связи
• Знание экосистемы Microsoft Teams и Zoom
• Опыт участия в выставках и конференциях
• Рост продаж B2B в технологическом секторе
• Аналитика рынка и конкурентное исследование
• Базовое понимание IT-продуктов и SaaS

Условия

• Работа в международной технологической компании с глобальным присутствием
• Возможность удалённой работы из Мюнхена или Штутгарта
• Свобода определения собственного пути развития в рамках компании
• Культура обратной связи и постоянного обучения
• Возможность повлиять на формирование будущих рабочих пространств
• Поддержка в развитии и обучении персонала
• Динамичная среда для реализации идей и амбиций

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• Go-to-Market Strategy
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Team Leadership
• Mentoring
• Video Conferencing
• Microsoft Teams
• Zoom

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте развития нового бизнеса в регионе DACH
2. Как вы строите свою стратегию выхода на новые рынки и привлечения клиентов
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать продукт или подход под потребности рынка
4. Опишите ваш опыт управления процессами продаж от начала до завершения
5. Как вы развиваете отношения с ключевыми клиентами в условиях конкуренции