Manager, Ocean Freight

О позиции

Мы — Flexport, компания, которая меняет глобальную торговлю, делая международную коммерцию проще и доступнее. Более $19 млрд грузов ежегодно перемещается через нашу платформу в 112 стран мира. Наша миссия — создать будущее торговли, где технологии и люди работают вместе для решения масштабных задач цепочек поставок. В этой роли вы станете ключевым звеном в расширении наших океанских операций в регионе Латинской Америки и будете напрямую влиять на прибыльность бизнеса.

Чем заниматься

• Управление региональным P&L за счёт масштабирования объёмов и увеличения маржинальности
• Разработка продуктов и кастомизированных go-to-market стратегий для клиентов
• Управление тендерами и RFQ для привлечения региональных и глобальных клиентов
• Взаимодействие с закупками и ценовыми командами для поиска возможностей роста
• Оптимизация операционных, финансовых процессов и анализ данных для принятия решений
• Планирование объёмов на краткосрочную и долгосрочную перспективу
• Проведение регулярных встреч с клиентами и решение сложных вопросов
• Управление отношениями с морскими перевозчиками и операторами терминалов в Мексике
• Переговоры о локальных тарифах: THC, документальные сборы, free time, демёрраж и детеншн
• Контроль качества услуг перевозчиков: забронированные места, оборудование, отмены рейсов
• Согласование локальных соглашений с глобальной стратегией закупок компании

Что ждут

• 5+ лет опыта в морских грузоперевозках у крупного экспедитора или линии, либо 5+ лет в supply chain с бакалавриатом
• Доказанный опыт управления отношениями с морскими перевозчиками в Мексике
• Успешный опыт переговоров о локальных тарифах и условиях работы с портами Мексики
• Глубокое понимание структуры местных сборов, free time и демёрража/детеншна в Мексике
• Налаженная сеть контактов среди перевозчиков и портовых служб в мексиканском регионе
• Флукентность в испанском и английском языках на уровне ведения переговоров
• Стратегическое мышление с готовностью к практической реализации инициатив
• Аналитический подход: ориентация на процесс, структуру и данные
• Отличные коммуникационные и организационные навыки
• Желание развивать лидерские способности и наставничество сотрудников

Будет плюсом

• Опыт управления P&L на уровень миллионов долларов
• Знание специфики логистических маршрутов через Тихоокеанское направление
• Опыт работы с большими корпоративными клиентами из Fortune 500
• Навыки построения команд и обучения сотрудников

Условия

• Работа в международной технологической компании, влияющей на глобальную торговлю
• Возможность управления значительным P&L и влияния на бизнес-результаты
• Карьерные возможности внутри растущей компании
• Возможность путешествий по региону
• Корпоративная культура, ценящая разнообразие и инклюзивность
• Работа с передовыми технологиями в логистике
• Поддержка лучших инвесторов отрасли

Навыки

• Ocean Freight Management
• Freight Forwarding
• P&L Management
• Carrier Negotiations
• Supply Chain Management
• Logistics Operations
• RFQ Management
• Tender Management
• International Trade
• Port Operations
• Incoterms
• Container Shipping
• Demurrage & Detention
• THC (Terminal Handling Charge)
• Stakeholder Management
• Market Analysis
• Forecasting
• Bilingual Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось добиться улучшения маржинальности через работу с перевозчиками или оптимизацию процессов?
2. Какие основные вызовы при работе с мексиканскими портами и перевозчиками вы знаете?
3. Как бы вы подходили к управлению P&L с суммой более $X млн?
4. Опишите ситуацию конфликта с перевозчиком по условиям оплаты или качеству услуги. Как вы её разрешили?
5. Как вы используете данные для принятия решений в операционной деятельности?