Senior Sales Manager AI & Data Solutions (m/w/d) (Bundesweit-Homeoffice, DE)

О позиции

Мы предлагаем роль опытного продавца сложных B2B-решений на стыке AI, Data и SAP-экосистемы. Ваша задача — выявлять бизнес-потенциал клиентов, позиционировать технологии и сопровождать сделку до закрытия. Ожидается проактивность, умение работать на разных уровнях принятия решений и готовность к командной работе с presales-консультантами и партнёрской сетью.

Будет плюсом

• Предшествующий опыт работы с продуктами SAP
• Конверсионный опыт в секторе enterprise-клиентов
• Дополнительные технические знания в области машинного обучения и Big Data

Условия

• Возможность работать с передовыми AI и Data-технологиями от крупного вендора
• Работа с крупными и перспективными клиентами по всей Германии
• Формат Bundesweit Homeoffice с гибкостью
• Карьерное развитие внутри крупной международной компании
• Конкурентная система мотивации с переменным бонусом за результаты

Навыки

• Sales
• Business Development
• Solution Selling
• AI (Artificial Intelligence)
• Data Management
• Analytics
• SAP
• Cloud Solutions
• Consulting
• English Language
• German Language
• Customer Relationship Management
• Forecasting
• Social Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом успешном примере, когда вы привлекли нового клиента с нуля. Что было ключевым?
2. Как вы объясняете бизнес-ценность AI и Data-решений руководящим лицам без технического бэкграунда?
3. Приведите пример ситуации, когда вы изменили позицию решения после фидбэка от клиента. Как это повлияло на результат?
4. Как вы строите воронку продаж и обеспечиваете регулярный фоллоу-ап на разных этапах?
5. Какие метрики продаж вы считаете наиболее важными для отслеживания вашей эффективности?