SDR - Cold Caller (Brazil)

О позиции

Мы ищем мотивированного представителя по развитию продаж, который станет первой точкой контакта с потенциальными клиентами. В этой роли вы будете активно генерировать новые бизнес-возможности через outbound outreach — звонки, письма, LinkedIn и другие каналы. Ваша задача — выявлять ключевых лиц, принимающих решения, квалифицировать лидов и назначать встречи для команды продаж. Это отличный шанс развить навыки продаж в технологичной среде.

Чем заниматься

• Ведение высокообъёмных outbound-кампаний через email, телефонные звонки, LinkedIn и другие каналы
• Поиск и идентификация ключевых лиц, принимающих решения в целевых компаниях
• Разработка персонализированных стратегий outreach для запуска диалога с потенциальными клиентами
• Квалификация входящих и исходящих лидов по критериям компании и организация встреч/демо для отдела продаж
• Ведение подробных записей о взаимодействиях с prospects в CRM-системе
• Тесное сотрудничество с маркетинговой и командой продаж для оптимизации outreach-стратегий
• Достижение или превышение ежемесячных и квартальных целей по активности, квалифицированным лидам и назначенным встречам
• Сбор обратной связи от prospects и рыночных инсайтов для улучшения стратегий продаж и маркетинга

Что ждут

• Опыт работы в outbound-sales, генерации лидов или бизнес-развитии не менее 4 лет (опыт в SaaS/технологичном секторе или B2B приветствуется)
• Отличные коммуникативные навыки — как устные, так и письменные, способность эффективно вовлекать и убеждать prospects
• Высокая организованность, умение управлять множеством задач и приоритизировать работу
• Комфортное владение CRM-платформами (например, Salesforce, HubSpot) и инструментами engagement (Outreach, Salesloft, Apollo)
• Инициативность, сильная трудовая этика, любознательность и желание постоянно учиться и совершенствоваться
• Устойчивость к стрессу, адаптивность, способность процветать в быстро меняющейся динамичной среде
• Бакалаврское образование предпочтительно, но не обязательно

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS или технологичной индустрии
• Знание английского языка
• Опыт работы в международных компаниях
• Понимание B2B продаж

Условия

• Конкурентная заработная плата с привязкой к результату
• Полностью удалённый формат работы
• Возможности профессионального роста и карьерного развития
• Работа в международной динамичной команде
• Гибкий график работы
• Обучение и развитие навыков продаж

Навыки

• Cold Calling
• Outbound Prospecting
• Lead Generation
• B2B Sales
• CRM Management
• Salesforce
• HubSpot
• Pipeline Management
• Communication Skills
• Prospecting
• Email Marketing
• LinkedIn Outreach
• Lead Qualification

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте cold-звонков и outbound-проspections. Какие каналы Outreach вам наиболее привычны?
2. Как вы определяете ключевых лиц, принимающих решения, в целевой компании? Приведите пример успешного найма такого лица.
3. Приведите пример кейса, когда вы успешно квалифицировали lead, и как вы решали задачи по установлению соответствия идеального клиента.
4. Какие KPI и цели по активности и результатам были перед вами в предыдущих ролях? Как вы их достигали?
5. Как вы работаете с возражениями prospects при первом контакте? Дайте пример конкретной стратегии.