Senior Director of Sales, Partner Growth

О позиции

Mitratech — глобальная компания с 35-летним опытом работы, обслуживающая 20 000 клиентских компаний по всему миру, включая 30% из Fortune 500. Мы создаём инновационные продукты для упрощения операций в юридической, риск-менеджментной, комплаенс и HR-функциях. В нашей команде ценится разнообразие, инклюзивность и культура непрерывного обучения. Эта роль предлагает возможность стратегического лидерства и влияния на развитие одной из крупнейших партнёрских программ компании в секторе Human Resources Solutions.

Чем заниматься

• Обеспечивать стратегическое лидерство для крупнейших клиентов партнёрского канала решений для Human Resources
• Управлять удержанием и ростом портфеля партнёров Mineral, защищая и расширяя выручку по крупным аккаунтам
• Быть основным контактом для взаимодействия между топовыми партнёрами и командами маркетинга и продукта Mitratech
• Вести обучение и перепродажу решений не-Mineral через партнёрскую базу (I-9 Tracker, фоновые проверки Circa, DEI/OFCCP Trakstar и другие)
• Разрабатывать и выполнять планы работы с крупнейшими партнёрскими отношениями для расширения кросс-продаж и долгосрочного удержания
• Сотрудничать с руководством Sales, Marketing и Product для согласования messaging и приоритетов с потребностями партнёров
• Представлять Mitratech на партнёрских встречах, квартальных обзорах (QBR) и исполнительных сессиях по ключевым аккаунтам
• Отслеживать и отчитываться о показателях здоровья партнёров, воронки, бронирований и метриках удержания

Что ждут

• Бакалавриат (предпочтительно бизнес или смежная область)
• 7+ лет опыта в enterprise sales и/или управлении партнёрскими каналами
• Опыт работы с health insurance carriers, страховыми брокерами, PEO или HCM сильно предпочтителен
• Доказанная история удержания и роста крупных сложных партнёрских или enterprise аккаунтов
• Опыт синхронизации кросс-функциональных команд (sales, marketing, product) вокруг потребностей партнёров
• Сильное исполнительное присутствие и опыт презентаций старшим партнёрским и внутренним стейкхолдерам
• Стремительная обучаемость новым продуктам и решениям

Будет плюсом

• Экспертиза в экосистемах страховых медицинских компаний и брокеров
• Знание HR, benefits и workforce compliance пространства
• Опыт работы с SaaS продуктами B2B
• Английский язык как основной для работы

Условия

• Конкурентоспособный годовой доход $180,000–$190,000 USD + бонусы по комиссии
• Здоровье, Dental & Vision Insurance
• 401(k) + Employer Match
• Open PTO + 11 оплачиваемых праздников + 4 дня wellness
• STD, LTD & Group Life Insurance
• Paid Parental Leave
• Pet Insurance
• FSA & HSA опции
• Employee Assistance Program
• Удалённая работа (100% remote anywhere in US)
• Карьерный рост и профессиональное развитие
• Платформа LinkedIn Learning
• Программы признания сотрудников

Навыки

• Enterprise Sales
• Partner Management
• Channel Sales
• Strategic Account Management
• SaaS Sales
• CRM Management
• Sales Enablement
• Cross-functional Leadership
• Executive Presentations
• Healthcare Benefits
• HCM Systems
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления партнёрскими сетями в enterprise-сегменте.
2. Как вы подходите к разработке стратегий удержания и роста выручки по ключевым партнёрским аккаунтам?
3. Опишите случай, когда вам пришлось синхронизировать интересы sales, marketing и product команд вокруг общих целей.
4. Какой ваш опыт работы в healthcare insurance, PEO или HCM экосистемах?
5. Как вы быстро осваиваете новые продукты и представляете их партнёрам? Приведите пример.