Partner Director, Oracle North America

О позиции

Команда GTM Partnerships компании OpenAI строит глобальную партнёрскую экосистему для ускорения успеха клиентов и ответственного внедрения корпоративного ИИ. Вы будете отвечать за партнерство OpenAI с Oracle в Северной Америке, объединяя Oracle Cloud Infrastructure (OCI), полевую организацию и технические команды с продуктами и возможностями OpenAI. Эта роль требует стратегического мышления и непосредственного участия в управлении партнерскими отношениями, включая совместное планирование, сопродажу, разработку решений и исполнительное взаимодействие.

Будет плюсом

• Глубокие знания рынка Enterprise AI и корпоративного внедрения ИИ
• Опыт работы в крупных публичных технологических компаниях
• Наличие существующей сети контактов в Oracle North America
• Предыдущий опыт партнерства между крупными технологическими компаниями
• Опыт работы с регуляторными предприятиями и compliance требований

Условия

• Стратегическая роль в быстрорастущей компании-лидере в области искусственного интеллекта
• Возможность напрямую влиять на рост и масштабирование партнерства между двумя технологическими гигантами
• Работа в кросс-функциональной среде с доступом к передовым технологиям и продуктам OpenAI
• Конкурентная компенсация и бонусная система
• Возможность формирования будущего корпоративного использования искусственного интеллекта
• Международное воздействие и работа с глобальными клиентами

Навыки

• Strategic Partnerships
• Enterprise Sales
• Cloud Architecture
• AI/ML
• Account Management
• Business Development
• Executive Presence
• Solution Selling
• Go-to-Market Strategy
• Channel Management
• Oracle Cloud Infrastructure
• AWS
• Azure
• Revenue Operations
• Forecasting
• Pipeline Management
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Market Expansion

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления стратегическими технологическими партнерствами на директором уровне. Какие KPI вы устанавливали и как достигали их?
2. Как вы адаптировали глобальную стратегию альянса под требования конкретного региона? Приведите пример успешной реализации.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось разрешить конфликт интересов между внутренними командами и внешним партнёром. Каков был ваш подход?
4. Как вы строили отношения с C-level исполнителями Oracle и других компаний? Какие техники использовали?
5. Каковы ваши ключевые метрики успеха для первого года работы на этой позиции? Как вы определите прогресс?