notion

Solutions Consultant Manager, Enterprise (Sales Leadership)

Удалённо
Tokyo, Japan
Полная занятость
101 дн. назад

Notion ищет опытного Enterprise Sales Manager для развития японского рынка: вы будете строить и развивать команду корпоративных продаж, работать с крупнейшими предприятиями Японии и формировать стратегию выхода в enterprise-сегмент.

О позиции

Notion — коллаборативное AI-рабочее пространство, в котором команды управляют знаниями, проектами, встречами и AI-инструментами в едином месте. Компания активно растёт в Японии и ищет лидера продаж, способного выстроить высокоэффективную enterprise-команду и лично вести переговоры на уровне C-suite крупнейших японских корпораций. Это ранняя и ключевая роль: вы будете напрямую формировать go-to-market стратегию и влиять на продукт.

Будет плюсом

Опыт лидерства в быстрорастущем стартапе
Сильные технические компетенции
Опыт прямых продаж плюс продажи через партнёров

Условия

Роль раннего лидера в быстрорастущей глобальной AI-компании с реальным влиянием на стратегию
Работа с одним из самых известных productivity-продуктов в мире, используемым миллионами пользователей
Возможность формировать go-to-market playbook для японского рынка с нуля
Тесное взаимодействие с APAC и глобальными лидерами
Офисный формат работы в Токио (LI-Onsite)
Равные возможности трудоустройства и поддержка diversity & inclusion

Навыки

Enterprise Sales
SaaS Sales
Sales Management
Team Leadership
PLG (Product-Led Growth)
Land and Expand
Account Planning
Pipeline Management
Sales Forecasting
C-level Engagement
Partner Sales
Customer Success
Solutions Engineering
CRM
Cross-functional Collaboration
AI Tools
Japanese
English

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует редкой комбинации: глубокая экспертиза в enterprise-продажах SaaS, опыт управления командой, понимание PLG-механик и свободное владение японским языком на родном уровне. Высокая планка по всем направлениям одновременно делает позицию сложной для большинства кандидатов.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

700 000 – 1 400 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ для Senior Enterprise Sales Manager / Sales Director уровня в Токио в глобальной SaaS-компании: ¥8–16M в год (≈ ¥700K–1.35M в месяц), что при курсе ¥1 ≈ ₽0.60–0.65 составляет примерно ₽450 000–900 000/мес по базе. С учётом бонусной части (OTE) итоговое вознаграждение может быть значительно выше — оценочно ₽700 000–1 400 000/мес суммарно. Это приблизительная оценка.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы выстраивали land-and-expand motion в enterprise-сегменте, сочетая PLG-драйверы с top-down продажами? Приведите конкретный пример.
Опишите случай, когда вы выходили на C-level в крупной японской корпорации. Как вы строили отношения и преодолевали структурные барьеры?
Как вы подходили к найму и развитию Enterprise AE? Какие качества вы искали и как развивали их в команде?
Как вы адаптировали западную SaaS go-to-market стратегию под особенности японского enterprise-рынка?
Как вы используете данные для управления пайплайном и прогнозирования? Какие метрики считаете наиболее значимыми для enterprise-команды?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно