Senior Enterprise Account Executive - West

О позиции

Роль фокусируется на привлечении новых корпоративных клиентов, управлении сложными процессами продаж и создании долгосрочных отношений с руководящим составом. Кандидат будет работать кросс-функционально с отделами консалтинга, поддержки и финансов для достижения коммерческих целей компании.

Чем заниматься

• Полный цикл продаж от поиска до закрытия сделки
• Формирование и развитие воронки высокоценных возможностей
• Ведение переговоров со стейкхолдерами уровня C-level
• Расширение отношений с существующими клиентами через cross-sell/upsell
• Анализ рыночных трендов и интеграция фидбека в продуктовую стратегию
• Сотрудничество с командами Solutions Consulting, Customer Success и Legal

Что ждут

• 7+ лет опыта в продажах B2B SaaS с фокусом на enterprise-клиентов
• Доказанный успех в управлении консультируемыми продажами сложной степени сложности
• Навыки работы с портфелем сделок на разных стадиях воронки
• Опыт выстраивания отношений с топ-менеджментом компаний
• Предпринимательское мышление и способность работать автономно
• Отличные коммуникативные навыки и умение презентовать ценность продукта
• Понимание специфики MarTech и CX-решений

Будет плюсом

• Опыт продажи решений для цифрового опыта и аналитики
• Глубокое понимание задач оптимизации клиентского пути enterprises
• Знание инструментов управления CRM и аналитики продаж

Условия

• Конкурентный пакет компенсаций и stock options
• Гибридная/удалённая работа и политика оплачиваемых отпусков
• Бюджет на развитие навыков и менторство
• Корпоративные мероприятия и инициативы по инклюзивности
• Доступ к ресурсам Employee Resource Groups

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B SaaS Sales
• Pipeline Management
• Stakeholder Engagement
• Negotiation
• Consultative Selling
• Account Management
• Business Development
• CRM Software
• Salesforce
• Cross-functional Collaboration
• Market Analysis
• Contract Negotiation
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример самого сложного enterprise-продажи, который вы завершили самостоятельно
2. Как вы строите отношения с C-level стейкхолдерами при работе над новым проектом?
3. Приведите случай, когда вы адаптировали подход к продаже для преодоления возражений клиента