Account Executive, Midmarket

О позиции

Вы будете продавать программные решения для владельцев сетей автосервисов с 4 до 10 локаций. Коммуникация происходит напрямую с владельцами, региональными директорами и руководителями операций. Это позиция «охотника» — вы самостоятельно формируете пайплайн через аутрич и закрываете сделки от первого контакта до подписания контракта. Ваша задача — показать бизнес-ценность продукта через реальные метрики клиентов, которые помогают зарабатывать больше и удерживать клиентов.

Чем заниматься

• Полный цикл продаж: поиск лидов, проведение discovery-встреч, демо, построение бизнес-кейса, ведение переговоров и закрытие сделок
• Формирование собственного пайплайна из многофиллиальных групп сервисов через холодные звонки, события и маркетинговые программы
• Продажи всей группе принятия решений: выстраивание связей с владельцами, операционными директорами, маркетологами и финансовыми менеджерами
• Фокус на бизнес-результатах: демонстрация влияния продукта на количество автомобилей, средний чек, удержание клиентов и показатели по каждой локации
• Разработка гайдлайнов для работы: определение профиля идеального клиента, методик discovery, ROI-моделей и планов действий
• Кросс-функциональное взаимодействие с Customer Success при развёртывании продуктов в новых локациях и передача инсайтов продуктовой и маркетинговой командам
• Точное прогнозирование и поддержание актуальности данных в CRM HubSpot

Что ждут

• От 3 лет опыта full-cycle B2B SaaS-продаж с выполнением и перевыполнением квот
• Опыт заключения многоуровневых сделок и подготовки бизнес-кейсов для согласования с руководством
• Сильные навыки проведения discovery: постановка вопросов до предложения решений
• Доказанный опыт самостоятельного формирования воронки лидов
• Дисциплина прогнозирования и контроля сделок
• Мышление созидателя: создание процессов там, где их ещё нет, без ожидания указаний
• Прямой, понятный стиль коммуникации, вызывающий доверие бизнес-владельцев

Будет плюсом

• Опыт продаж многофиллиальным бизнесам (автосервисы, стоматология, ветеринария, франшизы)
• Опыт работы в automotive aftermarket или продажах ПО для управления сервисами
• Опыт первого продавца в новом сегменте или территории
• Знание HubSpot и Nooks

Условия

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование через 30 дней после старта
• 100% оплата медицинской страховки работодателем
• Пакет опционов/долей компании (equity)
• Гибкий оплачиваемый отпуск минимум 15 дней + additional days
• Щедрая оплачиваемая родительская поддержка
• Возможности использования FSA и HSA счетов
• 401(k) пенсионная программа с match
• Бюджет на обучение
• Компенсация оборудования для удалённой работы
• Работа с современными технологиями
• Коллаборативная культура с высокой автономией
• Возможности развития и карьерного роста

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Full-Cycle Selling
• Pipeline Management
• Discovery Calls
• Sales Presentations
• CRM
• HubSpot
• Forecasting
• Business Case Development
• Stakeholder Management
• Prospecting
• Cold Outreach
• Negotiation
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть. Как вы преодолевали возражения?
2. Как вы строите воронку лидов самостоятельно? Приведите конкретные каналы и метрики.
3. Опишите ваш подход к проведению discovery-встречи. Какие вопросы вы задаёте и зачем?
4. Как вы измеряете успех своей работы в первые 90 дней?
5. Приведите пример, когда вам нужно было убедить несколько отделов внутри клиентской компании. Как вы выстраивали диалог?