Account Director, Digital Native New Business

О позиции

Присоединяйтесь к команде Go To Market в OpenAI — организации, которая строит безопасный искусственный общий интеллект на благо всего человечества. В этой роли вы будете ключевым драйвером новых бизнес-возможностей на протяжении всего цикла продаж, от генерации воронки до закрытия сделок. Вы будете работать напрямую с исследователями, инженерами и стратегами решений, помогая клиентам эволюционировать свою отрасль с помощью ИИ. Роль предполагает баланс технического понимания, видения, партнёрства и стратегии, ориентированной на ценность.

Будет плюсом

• Понимание или опыт работы с технологиями искусственного интеллекта и машинного обучения
• Представление об операционной модели открытых организаций
• Опыт запуска новых направлений бизнеса с нуля
• Участие в публичных выступлениях на отраслевых мероприятиях
• Международный опыт работы с мультинациональными клиентами

Условия

• Работа в одной из ведущих AI-компаний мира с миссией на благо человечества
• Возможность формировать будущее технологий ИИ и его применения в бизнесе
• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, возможность удалённой работы из США
• Релокационная поддержка для новых сотрудников
• Конкурентная зарплата и пакет акций
• Прямое сотрудничество с ведущими исследователями и инженерами в области ИИ
• Команды лучших специалистов со всего мира в одной лаборатории
• Возможности профессионального роста и развития в динамичной среде

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• PaaS Sales
• Account Management
• Business Development
• Pipeline Management
• Revenue Forecasting
• Solution Selling
• Customer Success
• Strategic Planning
• Market Intelligence
• C-Level Relationships
• Stakeholder Management
• Negotiation
• CRM Software
• Sales Operations
• Presentation Skills
• Team Leadership
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы формируете и развиваете воронку продаж для крупных корпоративных клиентов в сложных технологических продуктах?
2. Расскажите о примере сложной сделки с C-level клиентом, которую вам удалось закрыть. Каковы были ключевые факторы успеха?
3. Как вы подходите к пониманию потребностей клиента и адаптации продукта под его задачи?
4. Какие метрики продажи наиболее важны для вас при управлении портфелем возможностей?
5. Как вы поддерживаете актуальные знания о рынке ИИ и конкурентах, и как используете эти insights для стратегии?