Canonical

Renewals Sales Manager, Americas

Удалённо
Anguilla, Antigua and Barbuda, Argentina, Aruba, Bahamas, Barbados, Belize, Bermuda, Bolivia, Bonaire, Sint Eustatius and Saba, Brazil, Canada, Cayman Islands, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Curaçao, Dominica, Dominican Republic, Ecuador, El Salvador, Falkland Islands (Malvinas), French Guiana,
Полная занятость
6 дн. назад

Canonical ищет регионального менеджера по продлению контрактов для команды продаж в Северной Америке. Отвечает за управление командой ренюэловых специалистов, развитие территории и достижение целевых показателей по выручке. Работа в распределённой команде с возможностью роста в одной из быстрорастущих open-source компаний мира.

О позиции

Canonical — это глобальная компания с годовым оборотом более 250 млн долларов, известная прежде всего дистрибутивом Linux Ubuntu. Мы продаём корпоративные программные продукты, коммерческую поддержку, управляемые услуги, консалтинг и обучение для клиентов, развертывающих Ubuntu или приложения на открытом исходном коде. Наша миссия — ускорить внедрение открытого ПО во всём мире. Компания работает в режиме распределённой занятости, сотрудники находятся в 70+ странах.

Условия

Базовая оклад + конкурентоспособный performance-driven commission; ежегодный пересмотр компенсации с учётом результатов; возможность работать в распределённой международной команде; участие в построении одного из лидеров open-source индустрии; возможности для профессионального развития и карьерного роста; гибкий график работы; доступ к техническим продуктам и инфраструктуре Canonical.

Навыки

sales management
enterprise sales
account management
B2B sales
renewal sales
team leadership
pipeline management
territory planning
Salesforce CRM
open source software
cloud computing
consultative selling
quota management
sales forecasting

Сложность отбора

4 из 5

Требует опыта руководства командой продаж в B2B enterprise segment, глубокого понимания процессов закрытия контрактов и работы с существующими клиентами. Конкурентоспособный уровень сложности из-за необходимости совмещать оперативное управление командой со стратегическим развитием территории и high-visibility представлением компании.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

700 000 – 1 400 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для позиции Renewals Sales Manager в сфере enterprise software в Северной Америке (США/Канада/Мексика). Указан диапазон базовой зарплаты до bonus/commission, который может существенно увеличить общий доход кандидата. Итоговый package зависит от географии, опыта и performance metrics.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления командой в sales сегменте. Как вы распределяете ответственность между членами команды?
Как вы измеряете эффективность своих продажников и обеспечиваете выполнение квот?
Приведите пример сложного кейса renewals или upsell. Как вы подошли к решению?
Как вы планируете территорию и расставляете приоритеты при ограниченном времени?
Какой ваш подход к coaching и mentoring представителей команды?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно