Associate National Account Manager - West

О позиции

Align Technology — ведущая компания в области цифровых ортодонтических решений и прозрачных элайнеров Invisalign. Позиция предназначена для специалистов с опытом в B2B продажах, особенно в медицинской или стоматологической индустрии. Работа направлена на расширение рынка через взаимодействие с крупными стоматологическими организациями и внедрение цифровой платформы Align.

Чем заниматься

• Движение прироста продаж и доли рынка через прямые и косвенные продажи в стоматологических организациях услуг (DSO)
• Создание стратегических инициатив на уровне региональных лиц, принимающих решения
• Внедрение цифровой платформы Align как полного решения для ортодонтии и цифровых отпечатков
• Достижение плановых показателей продаж и стратегических целей
• Построение долгосрочных отношений с региональными директорами и врачами-наставниками
• Трансляция бизнес-стратегий в четкие цели и тактики
• Участие в планировании и бюджете продаж
• Коучинг и консультирование полевых менеджеров по национальным счетам
• Согласование цен и продуктовой поддержки с маркетингом, юридическим отделом, логистикой
• Адаптация стратегии продаж к изменениям рынка и выявление конкурентных преимуществ

Что ждут

• Высшее образование (бакалавриат/эквивалент)
• Минимум 4 года опыта профессиональных B2B-продаж
• 2+ года опыта управления национальными счетами предпочтительно
• Опыт продаж стоматологических или медицинских устройств предпочтителен
• Готовность к командировкам (ночные выезды и выходные) 50-60% времени
• Знание работы с руководителями C-уровня в DSO
• Сильные навыки стратегического планирования и управления проектами
• Бизнес-аналитика и аналитические способности
• Отличные организационные навыки и умение расставлять приоритеты
• Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Salesforce.com
• Способность работать независимо и принимать точные обоснованные решения
• Наличие лидерских качеств и влияние на других людей

Будет плюсом

• Предыдущий опыт успешного управления крупными национальными счетами
• Многоуровневый опыт управления проектами
• Знание текущих трендов индустрии и технологий конкурентов
• Опыт в медицинском приборостроении

Условия

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для сотрудника и семьи
• Скидки на Invisalign и Vivera для сотрудников и их родственников после 90 дней работы
• Услуги по уходу за детьми и пожилыми родственниками
• Программы формирования семьи
• Программы психологической поддержки и физической реабилитации Hinge Health
• Страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
• Базовое страховое покрытие жизни и случайной смерти
• Опции дополнительного страхования жизни
• Гибкие расходные счета (health FSA, dependent care)
• План 401k с дискреционным совпадением компании 50% до 6% дохода (максимальная компенсация 3%)

Навыки

• sales_management
• B2B_sales
• account_management
• salesforce
• strategic_planning
• project_management
• business_development
• relationship_management
• negotiation
• market_analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном контракте или клиенте, которым вам пришлось управлять. Как вы справились с этой задачей?
2. Как вы подходите к планированию квартальных и годовых целей по продажам? Приведите пример, когда вы перевыполнили план.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось изменить стратегию продаж из-за изменений на рынке. Что вы сделали?
4. Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения высшего уровня? Дайте конкретный пример.
5. Какой ваш опыт в медицинской или стоматологической индустрии? Как он поможет в этой должности?