Relationship Sales Manager- Philippines

О позиции

Kidde-Fenwal — глобальный лидер в области промышленных и коммерческих систем пожаротушения и управления безопасностью. Мы защищаем жизни, livelihoods и значимые активы по всему миру через инновации, доверенные партнёрства и приверженность качеству. В нашей команде вы сможете работать с передовыми технологиями в сфере безопасности и развивать стратегические отношения с клиентами.

Чем заниматься

• Управление всеми аспектами договорного обмена продуктами и услугами с организациями клиентов
• Прямые продажи через личные встречи с фокусом на расширение клиентской базы и увеличение продаж существующим клиентам
• Разработка тактических планов на среднесрочную перспективу от 1 до 2 лет
• Влияние на политику и процедуры компании вне зоны ответственности роли
• Выполнение роли основного контактного лица со стратегическими prospectami и развитие профессиональных отношений
• Управление бизнес-развитием для стратегических prospects в соответствии с бизнес-стратегией
• Идентификация возможностей участия в тендерах, согласование с командой ответов, переговоры с крупными/сложными клиентами
• Планирование和销售визитов, подготовка отчетов о рынке, конкурентах и обратной связи от клиентов
• Точное прогнозирование продаж opportunities

Что ждут

• 3-5+ лет опыта в продажах в отрасли защиты от пожара или смежной промышленности
• Опыт развития дистрибуции и territories каналoв
• Опыт подготовки и презентации технических и коммерческих предложений
• Опыт проведения переговоров по контрактам и понимание юридической комплаенс-практик
• Отличные коммуникативные навыки письменные и устные
• Способность устанавливать приоритеты, работать одновременно над задачами и завершать assignments без дополнительного контроля
• Проактивность, энтузиазм, организованность и креативность
• Продвинутое знание Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams, Outlook)
• Готовность к командировкам минимум 40% времени
• Высшее образование в сфере бизнеса или смежных областей предпочтительно

Будет плюсом

• Знание рынка India для расширения возможностей развития
• Опыт работы с OEM партнерами в области газового зажигания, температурного контроля
• Опыт работы с архитектурно-инженерным сообществом A&E
• Знание корпоративных политик compliance для контрактной деятельности

Условия

• Работа в международной компании-лидере в области промышленной безопасности
• Конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста
• Возможность работы с глобальными клиентами и стратегическими проектами
• Обучение и развитие в специализированной нише fire protection industry
• Международный опыт работы и взаимодействие с различными культурами

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Presentation Skills
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Proposal Writing
• Microsoft Office Suite
• Contract Law
• Account Management
• Territory Development
• Bidding Process

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления продажами в B2B-сегменте. Какие ключевые метрики вы использовали?
2. Как вы подходите к установлению отношений со стратегическими prospectами? Приведите пример успешного кейса.
3. Опишите вашу стратегию подготовки и проведения переговоров с крупными клиентами по сложным контрактам.
4. Как вы балансируете задачи hunting новых opportunities и management existing客户关系?
5. Какие методы вы используете для точного forecasting sales opportunities?