Account Executive, Software Development Services – Remote, Latin America

О позиции

Вы будете отвечать за полный цикл продаж услуг по разработке программного обеспечения, включая поиск клиентов, консультации, подготовку предложений и закрытие сделок. Работа с технологическими лидерами — CTO, VP Engineering, основателями продуктовых компаний. Основной фокус — продажа кастомной разработки, AI-решений и облачных сервисов для быстрорастущих американских компаний.

Чем заниматься

• Вести полный цикл продаж от холодного поиска до подписания договора
• Создавать и поддерживать здоровый пайплайн новых клиентов
• Проводить консалтинговые встречи для выявления бизнес-задач и демонстрации решений
• Готовить персонализированные предложения и презентации вместе с технической командой
• Выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения
• Точно прогнозировать выручку и выполнять квартальные цели
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что ждут

• 3+ года опыта B2B-продаж с квотами, подтверждённое превышение планов
• Опыт продажи professional services, IT-услуг или SaaS
• Опыт ведения полного цикла продаж и закрытия сложных сделок
• Консалтинговый подход к продажам с фокусом на ценности клиента
• Сильные навыки переговоров, презентаций и письменной коммуникации
• Техническая грамотность для обсуждения cloud, AI и разработки ПО
• Опыт работы в CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
• Свободный английский, опыт продаж клиентам из США
• Самомотивация и комфорт при работе в remote-формате
• Знание методологий продаж (SPIN, MEDDPICC, Challenger)

Будет плюсом

• Опыт продажи nearshore/offshore услуг разработки
• Наличие сети контактов среди технологических лидеров в США
• Опыт работы в fast-growing компании

Условия

• Конкурентная зарплата и бонусы, включая рост по результатам
• Щедрый оплачиваемый отпуск
• Гибкий график работы
• Удалённая работа из Боливии
• Непрерывное обучение, тренинги, конференции
• Оплачиваемые курсы, экзамены и сертификации
• Команду с интересными и амбициозными проектами

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• CRM
• Salesforce
• HubSpot
• Pipeline Management
• Negotiation
• Consultative Selling
• Technical Sales
• Cold Prospecting
• Proposal Writing
• Remote Work
• Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном закрытии сделки в прошлом году. Как вы управляли несколькими стейкхолдерами?
2. Как вы строите пайплайн и какие инструменты используете для управления им?
3. Приведите пример, когда вам пришлось адаптировать предложение под технические особенности продукта.
4. Как вы проводите discovery-встречу? Что спрашиваете у потенциального клиента?
5. Какие KPI вы считаете ключевыми для этой роли и как вы их отслеживаете?