Ervaren Sales Consultant ERP software

О позиции

Вы будете работать в Европе лидирующей компании по разработке ERP/MIS-ПО для полиграфической индустрии. MultiPress — ваше основное решение, которым пользуются более 10 000 клиентов в 25 странах. Офисы расположены по всей Европе, включая Нидерланды, Бельгию, Францию, Испанию, Польшу, Финляндию, Данию и Германию. Компания активно развивает цифровую трансформацию в отрасли печати.

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами MultiPress
• Понимание процессов цифровой трансформации в печатной индустрии
• Наличие базы контактов в целевом секторе
• Опыт международных коммерческих проектов

Условия

• Конкурентная заработная плата с мотивационным бонусом по KPI
• Возможность обучения у опытного Education Manager по продукту MultiPress
• Ежемесячные тренинги по продажам вместе с CEO и командой
• Карьерный рост в быстрорастущей международной компании
• Поддерживающая collaborative-среда с более чем 100 коллегами
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• Работа в динамичной и амбициозной команде

Навыки

• Salesforce
• SAP
• Microsoft Dynamics 365
• HubSpot CRM
• SDLC
• Agile
• SQL
• Python
• JavaScript
• REST API
• CI/CD
• AWS
• Docker
• Kubernetes

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном случае продажи сложного ERP/MIS-решения. Как вы оценивали потребности клиента?
2. Как вы управляете sales pipeline и какие инструменты используете для контроля эффективности?
3. Приведите пример ситуации, когда пришлось преодолевать возражения от нескольких уровней стейкхолдеров одновременно.
4. Как вы изучаете новую отрасль (например, полиграфию) и адаптируете под неё свой подход к продажам?
5. Какие метрики успеха для вас важны при достижении плана? Как вы работаете с просадками?