Head of Publishing (Mobile and Browser F2P Games)

О позиции

Компания — игровой паблишер, который лицензирует free-to-play мобильные и браузерные игры у международных студий и выводит их на рынок России и стран СНГ. У компании уже есть действующий портфель, партнёрство с крупными региональными платформами, команда релизов и операций, а также постоянный поток новых тайтлов для оценки. Вам предстоит стать ключевым лицом в формировании портфеля игр и обеспечении финансовой отдачи по каждому проекту.

Чем заниматься

• Отбирать игры из потока предложений от международных студий, принимать быстрые обоснованные решения go/test/no-go
• Строить финансовые модели и P&L для каждого проекта: инвестиции, срок окупаемости, прогноз выручки
• Вести переговоры с разработчиками и заключать лицензионные соглашения
• Контролировать эффективность пользовательского трафика через UA-агентства и партнёров, обеспечивая положительную окупаемость
• Работать с региональными платформами и приложениями stores по вопросам запуска и коммерческих условий
• Формировать приоритеты для команд релиза, операций и сквоттинга, определять процессы и ответственность
• Выявлять пробелы в команде и планировать следующие наймы
• Регулярно отчитываться перед руководством: текущее финансовое состояние и планы на 1, 3 и 6 месяцев

Что ждут

• 3+ года в паблишинге F2P мобильных и/или браузерных игр в качестве Publishing Producer, Producer, Product Lead, Publishing Manager или Head of Studio (управленческая сторона) с ответственностью за результаты
• Практический опыт построения финансовых моделей и game P&L в Excel/Google Sheets, способность объяснить и защитить свои предположения
• Знание игровых метрик: retention, ARPU/ARPPU, LTV, ROAS, cohorts, payback
• Опыт оценки множества игр разных жанров и принятия go/no-go решений
• Успешная история ведения переговоров и заключения сделок с разработчиками игр
• Хорошее понимание unit-экономики UA и опыта работы с UA-командами или агентствами
• Хорошие знания российского рынка игр и того, что работает для местных игроков
• Опыт управления людьми или кросс-функциональными процессами
• Английский язык для звонков и переписки с международными партнёрами
• Свободное владение русским языком
• Нахождение в России или возможность регулярно приезжать
• Быстрое принятие решений, брать на себя ответственность и приходить на встречи с проверенными цифрами

Будет плюсом

• Опыт работы с региональными платформами и stores: RuStore, VK Play, VK Games, Yandex Games, OK Games
• Опыт публикации лицензионных игр от азиатских разработчиков
• Опыт работы в паблишере с большим и разнообразным портфелем
• Стартап или опыт работы в небольшой команде, ношение нескольких ролей
• Личный игровой опыт

Условия

• Полная автономия в решениях о публикации без микроменеджмента
• Конкурентная фиксированная компенсация плюс бонус, привязанный к результату
• Полностью удалённая работа
• Стабильный поток новых тайтлов от международных студий
• Возможность построить функцию публикации и команду с нуля
• Быстрое принятие решений: дни, а не месяцы

Навыки

• Product Management
• Business Development
• Financial Modeling
• Negotiation
• User Acquisition
• Analytics
• Excel
• Game Metrics
• Licensing
• Team Leadership

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример наиболее успешного проекта, который вы публиковали. Каковы были ваши KPI и как вы их достигли?
2. Как вы строите финансовую модель для новой игры? Какие метрики считаете ключевыми и почему?
3. Опишите случай, когда вы приняли difficult decision по go/no-go. Как аргументировали решение?
4. Какой подход к negotiatio licensing deals вы применяете? Приведите пример сложной сделки.
5. Как вы оцениваете эффективность UA-кампаний и какой подход к оптимизации используете?