Cloudflare

Territory Account Executive

Hybrid
672 дн. назад

Cloudflare ищет опытного Territory Account Executive для Mid Market команды во Франции (Париж) — стратегическая роль по развитию корпоративных продаж и привлечению новых клиентов в сфере сетевой безопасности и облачных технологий.

О позиции

Cloudflare — один из крупнейших в мире провайдеров сетевой инфраструктуры, защищающий и ускоряющий миллионы интернет-ресурсов — от небольших блогов до компаний из Fortune 500. Компания ищет Territory Account Executive в Париже для работы с корпоративными клиентами (Mid Market) во Франции. Роль предполагает ведение полного цикла сложных продаж, построение стратегических отношений на уровне C-suite и выше, а также активное привлечение новых клиентов (new logo acquisition). Позиция требует глубокого понимания корпоративных IT-архитектур и умения позиционировать Cloudflare как платформенное решение для цифровой трансформации бизнеса.

Будет плюсом

Опыт работы с продуктами Cloudflare или конкурентами (Zscaler, Palo Alto Networks, Akamai)
Техническое образование или опыт в роли Solution/Sales Engineer
Понимание архитектур SASE, Zero Trust, SD-WAN
Опыт продаж SaaS/PaaS на французском рынке
Менторский опыт в контексте развития команды продаж

Условия

Работа в одной из самых инновационных технологических компаний мира (Fast Company Most Innovative Companies)
Гибридный формат работы из Парижа
Роль с высоким уровнем влияния на стратегию продаж в регионе
Возможность работать с ведущими корпоративными клиентами Франции
Культура открытости, итеративного роста и использования AI-инструментов
Поддержка кросс-функциональной экспертизы: Solution Engineers, PM, Legal на каждую крупную сделку

Навыки

B2B Enterprise Sales
Cloud Networking
Cybersecurity
Edge Computing
Salesforce
Tableau
MEDDPICC
Account Management
Pipeline Management
Sales Forecasting
Negotiation
Solution Selling
Digital Transformation
G Suite
Microsoft Office

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует редкой комбинации: глубокой технической экспертизы в networking/security, доказанного опыта многомиллионных сделок на уровне C-suite и стратегического мышления. Высокая планка входа — подходит только опытным enterprise-сейлзам с релевантным отраслевым бэкграундом.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

450 000 – 900 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных для Senior/Territory AE уровня в корпоративных технологических продажах во Франции (Париж): базовая часть ~€60–90k/год + переменная часть сопоставимого размера. При OTE ~€120–180k/год и курсе ~90 ₽/€ общий доход составляет ориентировочно 900 000–1 350 000 ₽/мес (OTE). Указанные цифры отражают только базовую часть (~50% OTE). Итоговая компенсация существенно зависит от выполнения квот.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите самую сложную многомиллионную сделку в вашей карьере: как вы выстраивали стратегию, какие стейкхолдеры были вовлечены и как вы привели её к закрытию?
Как вы анализируете IT-архитектуру нового корпоративного клиента и определяете точки входа для платформенного предложения Cloudflare?
Расскажите о случае, когда ваш прогноз по сделке оказался неточным. Что пошло не так и что вы изменили в своём подходе к forecasting?
Как вы применяете MEDDPICC (или другую методологию) при работе с territory-планированием и квалификацией аккаунтов?
Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с клиентами после закрытия первой сделки, чтобы обеспечить retention и expansion?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно