Senior Enterprise Account Executive

О позиции

Instacart Insights (бывший Eversight) — лидер в области оптимизации промоакций и аналитики с использованием ИИ для ритейлеров и производителей товаров повседневного спроса. Мы объединяем данные, программное обеспечение и экспертизу, чтобы помочь компаниям увеличивать продажи и эффективность маркетинговых инвестиций. В команду Instaccart Insights требуется опытный эксперт по продажам, который станет ключевым драйвером роста и поможет транслировать ценность наших решений для глобальных брендов.

Чем заниматься

• Выявлять новые возможности для привлечения клиентов в сегменте FMCG
• Управлять сложными продавыми циклами от первых контактов до заключения сделок с руководителями уровня C-level
• Формировать и поддерживать долгосрочные отношения с предприятиями из списка Fortune 500
• Анализировать рыночные тенденции и прогнозировать результаты продаж в Salesforce
• Сотрудничать с командами разработки, маркетинга и клиентской поддержки для обеспечения успеха клиентов

Что ждут

• 5–7 лет опыта в продажах сложных B2B-продуктов (SaaS/данные)
• Подтверждённая история закрытия крупных сделок (от $200K за продажу)
• Опыт работы с C-level менеджментом и принятия решений
• Владение методологиями sales force automation (Salesforce, Outreach, ZoomInfo)
• Базовое понимание торговли товарами повседневного спроса и рекламных кампаний
• Навыки переговоров, презентаций и управления проектами
• Готовность к командировкам до 40% времени
• Высшее образование (бакалавр)

Будет плюсом

• Знание рынка сканерных данных и потребительских панелей в FMCG
• Опыт работы с функциями Trade Marketing и Revenue Growth Management
• Понимание процессов оценки эффективности промоакций на полках магазинов
• Портфолио успешных кейсов с крупными клиентами

Условия

• Конкурентная заработная плата: базовая ставка от $128K до $161,5K в год (региональная зависимость)
• Переменная часть компенсации до $323K (OTE) при достижении KPI
• Участие в программе акций для сотрудников
• Гибкий график работы по политике Flex First (удалёнка или офис)
• Медицинское страхование, оплачиваемые отпуска и больничные
• Доступ к корпоративным образовательным платформам

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• FMCG
• Data Analytics
• CRM (Salesforce)
• Lead Generation
• Negotiation
• Account Management
• Trade Marketing
• Revenue Growth Management
• Business Intelligence
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраивали стратегию продаж в сегменте B2B-сервисов с длительным циклом сделки?
2. Приведите пример сделки, где удалось убедить C-level клиента в ценности вашего продукта без прямых скидок.
3. Как вы работаете с возражениями по поводу стоимости решения в условиях жёсткой конкуренции?