Senior Corporate Sales Manager

О позиции

Компания Evri — одна из крупнейших служб доставки посылок в Великобритании. Мы ищем опытного менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами, которые отправляют более 250,000 посылок в год. Вы будете ответственным за формирование портфеля новых клиентов, управление переговорами и построение долгосрочных отношений. Роль предполагает менторство коллег и представительство функции корпоративных продаж внутри компании.

Чем заниматься

• Достижение амбициозных плановых показателей по объёму посылок, выручке и прибыли
• Поиск и квалификация новых корпоративных клиентов и каналов для услуг национальной и международной доставки
• Закрытие сделок с крупными клиентами (минимум 250,000 посылок в год) и их онбординг
• Поддержание точной актуальной воронки продаж через CRM-систему
• Построение и укрепление долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами
• Согласование плана внедрения с внутренними департаментами для плавного перехода клиента
• Формирование прогнозов спроса для операционного планирования нового бизнеса
• Управление клиентами в период «адаптации» перед передачей менеджеру
• Выступление в качестве эксперта по корпоративным продажам и наставничество младших коллег

Что ждут

• Минимум 3 года опыта в продажах
• Опыт работы с логистическим или e-commerce секторами
• Доказанный результат выполнения сложных продажных KPI в среде new-business
• Готовность к полной мобильности по территории Великобритании
• Коммерческое понимание операционных затрат, прибыльности и P&L
• Навыки уверенной вербальной коммуникации и построения отношений
• Самостоятельность, стрессоустойчивость и способность работать в темпе
• Полные водительские права категории B (чистая история)
• Готовность к поездкам и работе вне офисного времени при необходимости

Будет плюсом

• Операционная логистическая квалификация или аккредитация
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в ритейле
• Знание систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Условия

• От 53,000 до 59,000 GBP плюс комиссия и компенсация автомобиля
• Постоянная занятость, полный рабочий день
• От 33 дней оплачиваемого отпуска в год (включая праздничные дни)
• Возможности карьерного роста и развития
• Гибкие льготные программы: купоны на покупки, страхование, медицинское обслуживание
• Культура поддержки, признания и ценности каждого сотрудника
• Возможность удалённой работы и гибкого графика

Навыки

• Sales
• Business Development
• Client Relationship Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• P&L
• B2B Sales
• Account Management
• Cold Calling
• Forecasting
• Presentations
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какую стратегию вы применяете для поиска и квалификации новых корпоративных клиентов?
2. Расскажите о случае, когда вы успешно закрыли сделку с крупным клиентом. Какие шаги вы предприняли?
3. Как вы управляете воронкой продаж и следите за её актуальностью?
4. Как вы реагируете на регулярный отказ или неудачи в продажах? Приведите пример.
5. Приведите пример успешного сотрудничества с внутренней командой при внедрении нового клиента. Как вы обеспечивали плавный переход?