Databricks

Enterprise Account Executive

Sydney, Australia
50 дн. назад

Enterprise Account Executive в сфере Energy & Utilities для компании Databricks в Сиднее. Вы будете отвечать за рост продаж у ключевых корпоративных клиентов, продвигая платформу Databricks Data Intelligence Platform и помогая компаниям энергетического сектора внедрять инновации в области декарбонизации, обновления сетей и умных измерений.

О позиции

Эта позиция — Named Core роль в отделе Enterprise Sales, подчиняющаяся директору по продажам. Вы станете центральным звеном в расширении присутствия Databricks на рынке Австралии и Океании, фокусируясь на крупнейших предприятиях энергетики и коммунальных услуг. Роль требует глубокого понимания трансформации отрасли и способности связывать стратегические цели клиентов с мощью платформы данных и ИИ Databricks.

Будет плюсом

Опыт работы в Energy & Utilities секторе. Знание процессов grid modernisation, renewable integration, decarbonisation. Технический бэкграунд в облачных технологиях. Опыт работы с hyperscaler партнёрами (AWS, Azure, GCP).

Условия

Работа в одной из ведущих компаний Data & AI с глобальным присутствием более 20,000 организаций. Конкурентоспособный пакет компенсации с возможностью значительного роста благодаря commission-составляющей. Комплексные льготы и бенефиты, соответствующие региону. Работа в среде diversity & inclusion culture с равными возможностями для всех сотрудников. Доступ к передовым технологиям Data + AI Platform, включая Lakehouse, Unity Catalog, Genie и другие инструменты. Международная карьера с офисами по всему миру.

Навыки

Sales
Account Management
Business Development
Cloud Computing
SaaS
Big Data
AWS
Azure
GCP
Lead Generation
Prospecting
Customer Engagement
Pipeline Management
Salesforce
Solution Selling
Consultative Selling
Data Platform
AI Solutions

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень требований: требуется глубокий опыт в enterprise продажах, техническая грамотность в Data & AI и Cloud платформах, а также понимание специфики Energy & Utilities сектора. Необходима работа с C-level стейкхолдерами и сложными многосторонними процессами.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 300 000 ₽ в месяц

Оценка для позиции Enterprise Account Executive в ДATABРИКСС в Сиднее (Австралия): месячный доход включает базовую зарплату и variable commission. Средний рынок для senior sales ролей в технологическом секторе с учётом performance-based компенсаций.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самом сложном enterprise-созаводе, который вы закрыли. Как вы управляли множеством стейкхолдеров?
Как вы определяли потребность клиента и адаптировали своё предложение для увеличения потребления продукта?
Приведите пример, когда вы работали с командой внутри компании и external партнёрами для доставки ценности клиенту.
Как вы строите pipeline и что делаете, если видите риск снижения темпов продаж?
Каковы ваши знания в области Energy & Utilities и как вы видите применение Data & AI технологий в этом секторе?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно