Enterprise Account Executive - RethinkBH

О позиции

Rethink Behavioral Health (RethinkBH) — это подразделение RethinkFirst, предоставляющее технологические решения для организаций в сфере поведенческого здоровья. Платформа помогает ABA-провайдерам оптимизировать клинические, административные и биллинговые процессы, обеспечивая лучшее качество обслуживания пациентов и эффективность работы организаций. Позиция Enterprise Account Executive будет играть ключевую роль в расширении клиентской базы среди крупных организаций в сфере поведенческого здоровья. Вы будете вести полный цикл продаж — от prospecting до закрытия сделки, работая в тесном сотрудничестве с маркетингом, бизнес-развитием, Customer Success и Product командами.

Условия

• Здоровье, стоматология и зрительная страховка
• 401(k) + matching от компании
• Оплачиваемый отпуск
• Отпуск по родительству
• Поддержка профессионального развития
• Удалённая работа (доступно резидентам определённых штатов США)
• Равные возможности трудоустройства без дискриминации

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Salesforce
• MEDDICC
• SPIN Selling
• Challenger Sale
• B2B Sales
• Healthcare Domain
• Clinical Workflows
• Revenue Cycle Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной enterprise-сделке в вашем опыте продаж. Какие шаги вы предприняли и как закрыли сделку?
2. Как вы применяете методологию MEDDICC или SPIN на практике? Приведите пример.
3. Какой у вас был лучший результат по выполнению квоты за последние 2 года? Как вы его достигли?
4. Что вы знаете о сфере поведенческого здоровья и ABA-терапии? Есть ли у вас опыт в healthcare?
5. Как вы строите pipeline в Salesforce и ведёте прогнозирование продаж?