Senior Amazon Brand Manager

О позиции

Вы будете отвечать за стратегию и операционное управление всей экосистемой Amazon: от контентного наполнения карточек товаров до рекламы, логистики и аналитики. Роль требует глубокого понимания платформы, работы с Seller Central/Vendor Central, управления бюджетом на рекламу и взаимодействия с командой E-commerce. Вы будете отчитываться перед Head of E-commerce и работать в часовом поясе CST для синхронизации с американской командой и партнёрами Amazon.

Чем заниматься

• Управление P&L Amazon: установка целевых показателей выручки, маржинальности и TACoS, еженедельный и ежемесячный отчёт
• Разработка и исполнение стратегии канала для каждого бренда: ассортимент, ценообразование, промоушн, Lightning Deals, купоны, Prime Day и Q4 события
• Управление полным циклом PPC (Sponsored Products, Brands, Display, DSP): структура, ставки, бюджеты, таргетинг по ключам и ASIN, оптимизация ROAS и ACoS
• Оптимизация карточек товаров: заголовки, буллиты, изображения, видео, A+/Premium A+ контент, Brand Story и Storefront с поддержкой исследования ключей и конверсии
• Защита бренда: Brand Registry, Transparency, мониторинг контрафакта, MAP enforcement, эскалация кейсов в поддержку Amazon
• Взаимодействие со снабжением по прогнозам, уровням FBA-инвентаря, IPI score, restock и очистке stranded inventory
• Мониторинг отзывов, рейтингов, Q&A и Voice of the Customer; запуск программ Vine и review-compliance
• Анализ Brand Analytics, Business Reports и Search Query Performance данных для поиска возможностей роста и экономии
• Координация с creative, product, finance и sales командами, управление агентствами и фрилансерами
• Наставничество младших marketplace специалистов и установление приоритетов команды

Что ждут

• 7+ лет практического опыта работы на Amazon marketplace (Seller Central и/или Vendor Central), включая 2+ года управления брендом или категорией с годовым оборотом $5M+
• Доказанный рекорд роста продаж при сохранении или улучшении profitability (contribution margin, TACoS)
• Продвинутые знания Amazon Ads (Sponsored Ads и DSP) и алгоритма поиска Amazon (A10)
• Сильная рабочая знание Brand Registry, A+ content, FBA logistics, Buy Box и ценовой динамики
• Аналитические навыки: продвинутый Excel / Google Sheets, комфорт с Brand Analytics и Business Reports; SQL или Power BI / Tableau — плюс
• Опыт работы с инструментами Helium 10, Jungle Scout, Pacvue, Perpetua, Teikametrics, Sellics или аналогичными
• Чёткий письменный и устный английский язык; уверенные презентации результатов руководству
• Способность управлять собой и организованно работать в удалённом режиме
• Возможность работать по центральному времени США, примерно 8:00–17:00 CST, Пн–Пт
• Бакалавр в области Marketing, Business, E-commerce или смежной области, или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт запуска новых продуктов и международных маркетплейсов (Amazon CA, UK, EU)
• Сертификации Amazon Advertising или Seller University
• Бэкграунд в FMCG, health, beauty, home или схожих категориях
• Опыт управления агентствами и небольшой командой

Условия

• Удалённая работа с гибким графиком внутри рабочих часов CST
• Конкурентная зарплата в диапазоне $1500–$2000 в месяц
• Работа с международным брендом и большим каталогом товаров
• Возможность развития и менторства Junior специалистов
• Профессиональные сертификации Amazon Advertising/Seller University
• Кросс-функциональное взаимодействие с творческими, продуктовыми и финансовыми командами

Навыки

• Amazon Advertising
• PPC Management
• A+ Content
• Brand Registry
• FBA Logistics
• Market Research
• Data Analysis
• Excel
• Google Sheets
• Project Management
• Inventory Management
• Pricing Strategy
• Keyword Research

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном кейсе по росту продаж на Amazon за последний год. Какие метрики вы улучшили и какими методами?
2. Как вы строите структуру рекламных кампаний и управляете ставками в зависимости от сезонности и конкурентной среды?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось защитить бренд от контрафакта или хайджеров. Какие инструменты вы использовали и какие были результаты?
4. Как вы работаете с инвентарём FBA? Приведите пример ситуации с нехваткой или избытком запасов и ваших решений.
5. Какие инструменты аналитики вы используете регулярно и как вы принимаете решения на основе данных из Brand Analytics и Business Reports?