Strategic Account Executive, Poland

О позиции

Вы присоединитесь к региональной команде стратегических продаж, которая фокусируется на крупнейших и самых сложных клиентах в Центральной Европе. Ваша задача — помогать организациям получать максимальную пользу от AI-платформы GitLab для DevSecOps, проникая в новые корпоративные сегменты и расширяя присутствие внутри существующих клиентов. Работа требует тесного сотрудничества с предпродажными и послепродажными командами, а также стратегическими партнёрами для управления полным циклом продаж.

Будет плюсом

• Предварительный опыт в продаже DevOps-инструментов или платформ CI/CD
• Знание рынка ПО в Центральной Европе
• Опыт работы в SaaS-компаниях
• Иностранные языки (польский, английский, немецкий)

Условия

• Flexible Paid Time Off (гибкие оплачиваемые отпуска)
• Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan (опционы и план покупки акций)
• Growth and Development Fund (фонд роста и развития)
• Parental Leave (родительский отпуск)
• Team Member Resource Groups (группы сотрудников)
• Удалённая работа из поддерживаемых локаций (Великобритания, Ирландия, Нидерланды, Франция, Испания, Германия)

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• Forecasting
• Customer Relationship Management (CRM)
• Negotiation
• Strategic Planning
• DevOps
• Software Development Tools
• CI/CD
• API Integration
• Cloud Platforms

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример самого сложного enterprise-клиента, которого вы привлекали, и какие барьеры преодолели.
2. Как вы строите account plan для новой ключевой возможности? Какие метрики используете?
3. Приведите пример, когда вы успешно расширили существующую сделку (upsell/cross-sell). Что позволило достичь этого результата?
4. Как вы оцениваете зрелость prospects в DevOps/Cybersecurity перед предложением решения?
5. Расскажите о ситуации, когда вы не смогли закрыть сделку. Что пошло не так и какой вывод сделали?