Senior Enterprise Account Executive

О позиции

Instacart Insights — подразделение Instacart, специализирующееся на ИИ-решениях для оптимизации промоакций и оценки эффективности в рознице. Компания работает с крупнейшими брендами, такими как Coca-Cola, Molson Coors, Hershey, помогая им повышать ROI рекламных бюджетов и понимать изменения потребительского поведения. Вы станете частью команды «Flex First», где можно выбирать место работы — дом, офис или любимое кафе — при этом оставаясь подключённым к команде через регулярные офлайн-ивенты. Роли требуют активных продаж и развития новых клиентов в сложной среде с постоянным появлением новых продуктов.

Будет плюсом

• Понимание рынка панелей потребителей и сканер-данных для CPG
• Знание функций Trade Marketing и Revenue Growth Management в CPG
• Понимание процесса оценки торговых промоакций в магазине
• Знание решений для улучшения исполнения на полке
• Наличие сильных референсов от клиентов

Условия

• Флексибельная модель работы «Flex First»: выбирайте удобное место работы (дом, офис, кафе)
• Конкурентоспособное вознаграждение, адаптированное под локацию
• Комиссионная схема с переменной частью, привязанной к индивидуальным результатам продаж
• Бонусы за найм акционеров (equity grant) и ежегодные обновления
• Доступ к обширным льготам и программам wellness
• Участие в формировании будущего отрасли электронной коммерции и ритейла
• Работа с международными брендами-лидерами

Навыки

• Salesforce
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• CPG Sales
• Revenue Cycle Management
• Account Based Marketing
• Negotiation
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Outreach.io
• LinkedIn Sales Navigator
• ZoomInfo
• Google Suite
• Slack
• Microsoft Office

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли за последний год. Какие были сложности и как вы их преодолели?
2. Опишите ваш подход к поиску и привлечению новых клиентов в сегменте CPG. Какие инструменты и методы используете?
3. Как вы строите отношения с лицами, принимающими решения (C-level)? Приведите пример успеха.
4. Какой у вас средний размер сделки и сколько сделок в месяц/год вы закрываете? Какой процент выполнения квоты показываете?
5. Как вы управляете продажами в сложных продуктах с долгим циклом сделки? Как координируете работу с внутренней командой?