ramp

Account Manager | Enterprise

Удалённо
New York, NY (HQ)
Полная занятость
94 дн. назад

Ramp ищет Senior Account Manager для работы с крупными корпоративными клиентами. Вы будете отвечать за портфель из 60–70 клиентов с 500+ сотрудниками, управлять отношениями на всех уровнях организации и обеспечивать рост выручки и удовлетворённости клиентов в быстрорастущей финтех-компании.

О позиции

Ramp строит интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, интегрированную в процесс транзакций любого бизнеса. Автоматизация платежей, выявление рисков, категоризация расходов — всё это работает в рамках нашей платформы, через которую проходит более $200B годового оборота 70,000+ компаний. Мы ищем людей с высокой автономностью и скоростью принятия решений. В этой роли вы будете напрямую влиять на то, как компании управляют миллиардами долларов, выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и помогая им достигать измеримых бизнес-результатов.

Будет плюсом

Опыт продаж в financial services или компаниям, ориентированным на CFO, контролёров, бухгалтерию, управление расходами
Опыт работы в высоко-ростовых стартапах

Условия

Гибкая система оплачиваемых отпусков (Flexible PTO)
Обеспечение оборудования для домашнего офиса
Стипендия на здоровье и wellness
Бюджет на внутренние командировки
Ежемесячная стипендия на кофе
Медицинское страхование (100% покрытие для сотрудника, частичное для семьи)
Подписка One Medical ежегодно
401(k) с matching взносов работодателя
Fertility HRA до $10,000 в год
Декретный отпуск: до 16 недель с сохранением зарплаты
Страховка для домашних животных
Периферийные льготы в офисе: питание, перекусы, напитки
Поддержка релокации в NYC или SF при необходимости

Навыки

Account Management
Enterprise Sales
SaaS
B2B
Customer Success
CRM
Financial Analysis
Negotiation
Relationship Building
Product Adoption
Upselling
Renewal Management
C-Level Presentations
Business Development
Strategic Planning

Сложность отбора

4 из 5

Senior-уровень позиции с ответственностью за портфель enterprise-клиентов, взаимодействием с C-suite и прямым влиянием на выручку

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 400 000 ₽ в месяц

Оценка для Enterprise Account Manager в NYC: базовый оклад $120k–$140k в год плюс бонусы; конвертация в ₽ с учётом рынка США и текущих курсов

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите ситуацию, когда вы успешно продлили крупный enterprise-контракт и почему клиенты остались с вами.
Как вы подходите к выявлению потребностей нового enterprise-клиента и что делаете первым после онбординга?
Приведите пример, когда вам пришлось объяснить финансовые преимущества продукта техническому стейкхолдеру. Как вы строили разговор?
Как вы определяете, стоит ли предлагать апселл текущему клиенту? На какие метрики смотрите?
Расскажите о случае, когда клиент был недоволен продуктом. Как вы решили проблему и что изменилось потом?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно