Director, Product Line Management

О позиции

Ciena — технологическая компания, создающая критическую инфраструктуру для эпохи искусственного интеллекта. Мы формируем будущее сетей, руководствуясь инновациями, честностью и сотрудничеством. В команде управления продуктовыми линиями 6500, Coherent ELS и Waveserver E-Series мы ищем директора, который возглавит стратегию продукта, исполнение дорожной карты и управление жизненным циклом нашего портфеля оптических транспортных решений.

Чем заниматься

• Определите и реализуйте стратегические приоритеты продуктов, соответствующие росту портфеля и дифференциации на рынке
• Преобразуйте требования клиентов, отдела продаж и рынка в спецификации продукта, приоритеты релизов и планы жизненного цикла
• Координируйте кросс-функциональное взаимодействие между инженерными отделами, маркетингом, цепочкой поставок, закупками, сервисом и продажами на протяжении всего жизненного цикла продукта
• Управляйте взаимодействием с клиентами, обсуждениями дорожных карт, ответами на RFP/RFQ, защитой предложений и тестированием продуктов
• Разрабатывайте бизнес-кейсы для функций, аппаратного и программного обеспечения, стратегии ценообразования, инициатив оптимизации затрат и инвестиционных решений
• Контролируйте производительность продуктовой линии через планирование выручки, прогнозирование объёмов, улучшение маржи, конкурентное позиционирование и прибыльность на всех этапах жизненного цикла
• Анализируйте рыночные тенденции в оптических сетях, когерентных технологиях, применениях для операторов связи, шифровании, автоматизации, открытых API, сенсорике волокна и агрегации низкой и высокой ёмкости

Что ждут

• Бакалавр или магистр в области электротехники, телекоммуникаций, сетей, систем связи или эквивалентный практический опыт
• 10+ лет соответствующего отраслевого опыта, включая минимум 5+ лет в управлении продуктовыми линиями или эквивалентный опыт
• Применение когерентных оптических систем, DWDM, OTN, Ethernet-услуг, архитектур оптической передачи, когерентных модулей, платформенного ПО и концепций управления сетями
• Опыт запуска новых продуктов, разработки бизнес-кейсов и роста продуктовой выручки в конкурентной технологической среде
• Опыт координации кросс-функциональных команд и влияния на стейкхолдеров
• Знание ценообразования, прогнозирования, управления маржой, конкурентного анализа и позиционирования ценности для клиентов
• Способность коммуницировать с исполнительными аудиториями и клиентами, управлять сложными приоритетами и компромиссными решениями, участвовать в клиентских взаимодействиях с occasional travel

Будет плюсом

• MBA или аналогичный опыт бизнес-лидерства
• Опыт работы с сегментами клиентов: гиперскейл, облака, операторы, подводные кабели, правительство, предприятия, научно-исследовательские и образовательные организации
• Опыт работы с высокоскоростными оптическими транспортными платформами, компактными модульными системами, когерентными модемами, шифрованием, автоматизацией, открытыми интерфейсами управления или сетевым контрольным ПО
• Опыт непосредственной работы с глобальными командами продаж, полевой инженерии, инженерии клиентов, закупками и организациями цепочки поставок
• Опыт руководства продуктовыми решениями через формальные процессы управления жизненным циклом, государственного регулирования или бизнес-решения

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата с диапазоном $170,500–$272,300 CAD в год
• Дискреционный бонус для сотрудников несales-отделов или комиссия за продажи
• Комплексный пакет льгот: медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Программа DCPP в Канаде с匹配ением компании и программа покупки акций сотрудника
• Платные отпуска, оплачиваемый больничный, праздничные дни
• Гибкость и поддержка баланса работы и личной жизни
• Возможности развития карьеры и обучения
• Инклюзивная рабочая среда, где ценят разнообразие

Навыки

• Product Line Management
• Product Strategy
• Roadmap Planning
• Lifecycle Management
• Optical Networking
• DWDM
• OTN
• Coherent Optical Systems
• Ethernet Services
• Network Management
• Business Case Development
• Revenue Planning
• Pricing Strategy
• Competitive Analysis
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• RFP Management
• Supply Chain Management
• Marketing Alignment
• Strategic Planning
• Budget Management
• Market Analysis
• Executive Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и исполнения продуктовой стратегии для технологического портфеля. Как вы балансируете краткосрочные требования бизнеса с долгосрочным видением?
2. Приведите пример случая, когда вам пришлось внедрить новый продукт или функцию в условиях неопределённости требований рынка. Каковы были ваши ключевые решения и результаты?
3. Как вы строите отношения и влияете на кросс-функциональные команды (инженерия, маркетинг, продажи, supply chain) без прямой подчинённости?
4. Опишите ваш подход к разработке бизнес-кейсов для инвестиций в продукты. Какие метрики и аргументы вы используете при обосновании решений перед руководством?
5. Как вы адаптируете продуктувую стратегию при изменении рыночных условий или появлении новых технологических трендов? Приведите пример.