Director of Sales, Enterprise

О позиции

Decagon — ведущая платформа диалогового ИИ, помогающая брендам создавать персонализированный клиентский опыт. Мы работаем полностью очно в офисе Остина и ищем лидера продаж для нашей основательной команды. Эта роль требует предпринимательского мышления и опыта работы в быстрорастущем технологическом стартапе.

Будет плюсом

• Опыт разработки sales playbooks
• Экспертиза в sales enablement инструментах и CRM
• Опыт в B2B SaaS продажах с фокусом на enterprise
• Позитивный опыт работы в фондируемом стартапе уровня Series B+

Условия

• Конкурентная компенсация: OTE $336,000–$420,000 + опционы
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и страхование на случай нетрудоспособности
• Пенсионный план (401K)
• Родительский отпуск
• Поддержка фертильности и создания семьи через Carrot
• Ежемесячный стипендий для wellness, образа жизни и баланса работы
• Ежедневные обеды и закуски в офисе
• Гибкая политика отпусков (take what you need vacation policy)
• Работа в офисe в Остине с сильной командой

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Team Leadership
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• MEDDPICC
• Revenue Operations
• Strategic Planning
• Territory Planning
• CRM Platforms
• Sales Enablement
• Performance Management
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам пришлось масштабировать команду продаж с нуля. Как вы организовали этот процесс?
2. Как вы используете методологию MEDDPICC в своей ежедневной работе при управлении крупной воронок?
3. Приведите пример сделки, которую вы закрыли на сумму свыше $500k. Какова была ваша стратегия и какие барьеры преодолели?
4. Как вы строите систему прогнозирования продаж и обеспечиваете её точность? Приведите конкретные метрики.
5. Какие подходы вы применяете для найма и развития enterprise AEs? Как удерживаете таланты в конкурентной среде?