Sales & Operations Manager - Commercial Supply & Install (012-948)

О позиции

Клиент Hunt St — австралийский производитель и поставщик специализированных промышленных решений, в том числе нескользящих покрытий для коммерческих и инфраструктурных объектов. Компания ищет самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя весь цикл коммерческих сделок сегмента Supply & Install ($2k–$20k AUD): от квалификации входящих лидов до сдачи проекта и получения оплаты. Роль удалённая, контрактная, работа по австралийскому времени (ПН–ПТ, 9:00–17:00 AEST).

Будет плюсом

• Опыт в строительной отрасли, напольных покрытиях или смежных строительных продуктах
• Опыт построения или руководства небольшой командой продаж (роль предполагает рост в сторону тимлида)
• Знакомство с программами для формирования коммерческих предложений, выставления счётов или базовыми ERP-системами

Условия

• Полностью удалённая работа из дома (Филиппины)
• Контракт независимого подрядчика с австралийской компанией
• Конкурентное вознаграждение: $2,000–$3,000 AUD в месяц
• Гибкость в управлении собственным временем в рамках австралийского рабочего дня
• Оплачиваемое тестовое задание на этапе отбора (по часовому эквиваленту базовой ставки)
• Перспектива роста в руководителя отдела продаж по мере расширения команды

Навыки

• B2B Sales
• Sales Management
• CRM
• Zoho CRM
• HubSpot
• Salesforce
• Project Management
• Lead Qualification
• Pipeline Management
• Customer Success
• Scheduling
• Stakeholder Management
• ChatGPT
• AI Tools
• Written Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите конкретную сделку в диапазоне $3k–$20k, которую вы закрыли: как вы квалифицировали лид, какие возражения возникли и как именно вы их отработали на звонке?
2. Как выглядит ваша система follow-up в CRM? Покажите или опишите конкретную структуру последовательности действий после первого звонка.
3. Приведите конкретный пример, как вы использовали ChatGPT, Claude или другой AI-инструмент для улучшения своего продажного или административного процесса.
4. Расскажите о ситуации, когда между клиентом и подрядчиком/исполнителем возник конфликт. Как вы его разрешили, не эскалируя руководству?
5. Как вы организуете свой рабочий день, работая по AEST из другого часового пояса? С какими инструментами и практиками вы управляете расписанием нескольких одновременных проектов?