Enterprise Account Executive - San Francisco

О позиции

Kong — компания AI Connectivity, строящая инфраструктурный слой для подключения искусственного интеллекта. Мы работаем с Fortune 500 и технологическими стартапами, предоставляя единую платформу для управления, безопасности, ускорения и монетизации API и трафика ИИ. Позиция подходит для опытного продавца enterprise-продуктов, который преуспевает в динамичной среде роста.

Чем заниматься

• Владеть полным циклом enterprise-продаж от prospecting через close к expansion
• Формировать и поддерживать сильную воронку при выполнении revenue targets
• Строить отношения с C-level руководителями и лицами, принимающими решения
• Разрабатывать стратегические планы по счетам и выявлять новые возможности
• Координировать работу с Product, Marketing, Customer Success и техническими командами
• Вести точное прогнозирование и управление pipeline

Что ждут

• 7+ лет опыта enterprise sales, желательно в организациях с 5,000+ сотрудниками
• Подтверждённые успехи в закрытии сложных высокоценных сделок в SaaS/cloud/infrastructure
• Hunter mentality с опытом построения pipeline и масштабирования стратегических счетов
• Опыт презентаций C-level и навигации между multiple stakeholders
• Консультативные продажи, переговоры, forecasting, account planning
• Опыт работы с Salesforce или аналогичными CRM платформами

Будет плюсом

• Знание APIs, open source, cloud или infrastructure технологий
• Опыт работы с AI-native продуктами
• Готовность работать в fast-paced entrepreneurial среде

Условия

• Неограниченные комиссии с существенным upside
• Конкурентная базовая компенсация + equity opportunities
• Признание лучших performers — President's Club
• Структурированный onboarding, MEDDPICC training, ongoing coaching
• КомплексныеBenefits: health, wellness, retirement, parental leave
• 4x Great Place To Work Certified культура компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Salesforce
• Cloud Computing
• Consultative Selling
• Negotiation
• API
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае успешного закрытия сложной enterprise-сделки стоимостью более $500K — какие были ключевые барьеры и как вы их преодолевали?
2. Опишите вашу стратегию построения pipeline в новой территории или новом сегменте market.
3. Как вы готовитесь к встрече с C-level исполнением? Какие инсайты собираете заранее?
4. Приведите пример, когда вы работали с cross-functional командой для удовлетворения специфических потребностей клиента.
5. Как вы балансируете между новым логотипом и expansion существующих счетов? На что опираетесь в приоритизации?