North American Sales Leader, Sensitech LifeScience

О позиции

Вы будете liderом коммерческого направления Sensitech Life Sciences в регионе Северной Америки, отвечая за рост выручки, развитие клиентов и выполнение коммерческих задач. Роль требует руководства организацией продаж с фокусом на ценностно-ориентированные решения, сочетающие передовые данные, аналитику, цифровые возможности и сервисы для решения сложных задач цепочки поставок ведущих глобальных клиентов. Вы будете работать в матричной организации с кросс-функциональным взаимодействием и обеспечивать последовательное исполнение стратегии. Позиция может располагаться в любой точке США рядом с крупным аэропортом.

Чем заниматься

• Разрабатывать и выполнять стратегию продаж в Северной Америке в соответствии с целями Sensitech, сегмента Life Sciences и Carrier
• Управлять региональной доходностью, здоровьем воронки продаж, точностью прогнозов, покрытием аккаунтов, планированием квот и распределением ресурсов
• Организовывать регулярные обзоры воронки, прогнозные звонки, встречи по сделкам и управлению эффективностью команды
• Использовать анализ данных и коммерческую аналитику для выявления рисков выручки, возможностей роста и приоритетов расширения
• Руководить консультативными продажами с акцентом на демонстрацию ценности через SaaS, IoT, платформы hardware/software, аналитику и технологии цепочки поставок
• Обеспечивать разработку планов аккаунтов для ключевых фармацевтических, биотехнологических, логистических и enterprise клиентов Life Sciences
• Поддерживать команды при сложной работе с enterprise-клиентами: RFP/RFQ, контрактация, разработка SOW, ценообразование, взаимодействие на уровне C-level
• Вести коучинг и развитие менеджеров по ключевым аккаунтам, инсайдовых продажников и других членов коммерческой команды
• Служить видимым членом команды лидерства Sensitech Life Sciences, предоставляя обновленную информацию о регионах, рисках и рекомендациях
• Сотрудничать с Финансами, Операциями, Продуктом, Маркетингом, Solutions Consulting, Professional Services и Customer Success для повышения эффективности продаж

Что ждут

• Бакалавриат или эквивалентное образование
• 3+ года коммерческого опыта управления крупными стратегическими аккаунтами, сложными комитетами по закупкам и вовлечения C-level руководителей
• 3+ года опыта руководства, коучинга и развития продающих команд
• 1+ год опыта продаж комплексных решений в SaaS, IoT, hardware/software платформах, аналитике или технологиях цепочки поставок
• Возможность путешествий до 50% по США и Канаде по требованию
• Сильное понимание процесса продаж, управления возможностями, прогнозирования и исполнения CRM (Salesforce предпочтительно)
• Опыт работы в глобальной матричной организации с лидированием через влияние

Будет плюсом

• Магистр или выше
• 5+ лет коммерческого опыта руководства продающими или enterprise-продающими организациями
• Опыт в Life Sciences, здравоохранении, логистике, cold chain или регулируемых рынках цепочки поставок
• Опыт в средах SaaS с повторяющейся выручкой или ценностными продажами
• Доказанный трекачdelivering revenue results и руководящий высокопроизводительными командами
• Опыт с AI-enabled sales technologies и digital selling tools
• Навыки коучинга команд по discovery, созданию ценности, переговорам и close planning

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата от $117,500 до $234,500 годовых плюс краткосрочные денежные стимулы
• Полный пакет медицинских страховых benefits: Medical, Dental, Vision + wellness incentives
• Ретиреймент benefit с пенсионными планами
• Отпуск: оплачиваемые vacation days (до 15 дней), sick days (до 5 дней), personal leave (до 5 дней), holidays (до 13 дней)
• Leave policies: parental leave, family and medical leave, bereavement leave, jury duty, military leave
• Страхование жизни и accidental death & dismemberment
• Tax-advantaged Accounts: Health Savings Account, Health Care Spending Account, Dependent Care Spending Account
• Tuition Assistance для непрерывного образования
• Возможность работать в глобальной компании с мирно-классной инклюзивной рабочей силой

Навыки

• sales_management
• team_leadership
• strategic_account_management
• CRM
• Salesforce
• SaaS_sales
• enterprise_sales
• value_based_selling
• forecasting
• pipeline_management
• negotiation
• B2B_sales
• stakeholder_management
• cross-functional_collaboration
• data_analysis
• business_development
• revenue_growth
• coaching_and_mentoring
• matrixed_organization_experience
• Cold_chain_supply_chain

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления крупными стратегическими аккаунтами в B2B-продажах. Какие результаты вы достигли?
2. Как вы строите процессы прогнозирования продаж и обеспечиваете точность forecasting?
3. Опишите ваш подход к коучингу и развитию членов продающей команды. Приведите пример успеха.
4. Как вы адаптируете value-based selling motion под разные типы клиентов и продуктов?
5. Опишите опыт работы в матричной организации с influence-based leadership. Как вы добивались результатов без прямой отчетности?